消费心理有四种：从众、求实、求异、攀比，其中求实是普遍存在的消费心理。对于商用电器来说，性价比更是人们所关注的。

但是什么是高性价比，你对性价比是否有误解呢？

• 便宜是性价比吗？

性价比是产品因素与价格因素相互作用而形成的感受，根据不同的生活年代、物品、人群而有所差别。产品因素和价格因素分别涉及多项内容，如质量、安全、购买途径、卷入度、购买力等等。

得到的＞花费的，产品感受＞付出感受（自身承受范围内）那么我们可以说该产品性价比较高。

• 高性价比是怎样的存在

你是如何认为性价比的？

价格降低确实能提高性价比感受，但人们也常常因为价格而落入有缺陷的性价比认知当中。只看当下是否有问题、纰漏，不考虑之后的状况，也忽略了利己形象和品牌价值。出了小问题以“价格低”这样的理由自我安慰，觉得已经可以了。

举3个例子做对比：

（在感受越好分值越高的情况下给每个要素进行打分）

• 高性价比的产品应该得到些什么

拿干手器来说，购买高性价比的产品你应该得到以下但不限于这些：

1、良好的制造基础

品牌有较长时间的积累，有制造能力与经验，有自己的研发团队和专利技术。

2、大气好口碑的品牌形象

用杭州亚运会、伦敦奥运会场馆的同款干手器，用上海希尔顿酒店的同款，用广交会琶洲馆的同款，会不会和选择小品牌产品不太一样呢？

3、产品内部配置良好

例如好的电机、过滤网。

干手器电机好，产品才好用耐用。选择稀土永磁无刷电机，转速高且运行稳定，能够实现每分钟几十万转的高转速，7秒干手不在话下。无刷电机无碳刷磨损，长久使用也不会坏。

4、背后的服务团队

售后方便，有问题寄回原厂即可。有什么意见和建议可以和专业售后、工程师交流。

5、产品价格合理

不同配置自然价格不同，适合自己所在行业才重要。专业的销售不会向你一味推荐贵的，会根据你的购买量、预算、使用场所、针对人群推荐给你最适合的。

现在，你了解什么是性价比了吗？在购买过程中，利己形象和品牌价值也是不容忽视的，切莫让价格带来的直接感受冲淡对商品价值的感知。