电商发展减速影响销售 小米开始走“明星代言”套路

有网友发现，近期刘诗诗的代言形象现已呈现在部分小米之家的门店里——看来，要做科技界无印良品的小米也启用明星代言了。刘诗诗的呈现，折射出了小米怎样的战略改动？

小米

7月11日，小米科技联合创始人兼副总裁黎万强在承受《每日经济新闻》记者采访时表明，此次一起挑选吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为红米手机代言人的投进战略，意在向群众奉告有一款手机是国民手机，并完结红米手机的界说，对整个小米品牌而言是一次升维和整理。一起他也着重，代言人更利于线下途径的出售，小米曩昔互联网出售途径过于单一，现在要多条腿走路补短板。

本年以来，有关小米手机出售压力的谈论不绝于耳。通过电商途径完结惊人出售的小米手机现在的增加现已进入安稳状况。小米董事长雷军也曾在公共场所表明，小米手机未来的出售途径重心将从线上营销转向实体门店，小米之家将大力扩张。而这一次小米自成立以来初次选用代言人的战略，一方面表现了其背面强攻线下途径的野心，另一方面则泄漏出小米对品牌界说的再考虑。

料想之外的用户群

当日，小米公司还正式宣告自2013年8月12日红米手机初次开卖以来，到本年6月底，红米手机在曩昔3年的累计总销量打破1.1亿台。一起，依据小米数据途径的大数据发掘与剖析，小米公司还发布了偏好数据陈述。

数据显现，红米用户在年轻化、理性消费、移动互联网高活跃度等方面，具有明显的人群特征。

其间，红米用户散布较多的年龄段依次为22~29岁、0~21岁及30~39岁，全体偏年轻化，以学生族、上班族为主，消费偏理性，更重视手机产品的高品质。

从城市散布密度来看，一线城市每百人就有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。

“这个数据我也是挺意外的。”黎万强泄漏在没看见数据之前，他以为的人群在40岁左右。关于这种意外，他表明，“小米手机大部分用户是发烧友，而从用户特点上来说，红米手机的用户绝大多数不是发烧友。这次整理也让咱们更清楚地了解用户，构成系统性。10月份咱们会对VI有一次更新，对小米、红米、米家品牌的多维度整理。”

明星代言，拓宽出售途径

小米前几年的爆发式增加得益于电商商场的迅猛增加，可是从上一年开端电商商场增速下滑，逐步趋于稳态，整个电商在手机出售范畴占到20%至25%左右，略慢于此前预期的30%、40%的增速，而当年享受到电商盈利期的小米在这一轮的商场环境改动中受到了冲击。

而就线下门店来说，代言人战略无疑是手机厂商最喜爱的营销战略。代言人的知名度可提高门店出售量的大幅提高。关于启用明星后，小米对红米手机出售的等待值有多高的问题，黎万强表明，虽然此次代言主要是完结一次品牌的传达，可是确实是有决计和费用的支撑，也会海量地投入，完结品牌晋级的一起提高销量。

依据IDC的数据，2016年第一季度，我国智能手机出货量上，小米已被华为、OPPO、vivo、苹果逾越，仅排在第五。小米董事长雷军在近期研讨会上也泄漏，最近小米处在低谷期，本年有3个月供应链“极度缺货”，但他接收手机供应链之后，估计很快就会反弹。

雷军表明，未来小米出售途径的重心将从线上营销转向实体门店。小米之家的方针是每家店250平方米，月出售额5000万元。现在最高的门店一天能做到143万元。未来1年，小米手机销量将好转，商业模式也将完善，并尽力成为“科技业的无印良品”，店里只要50~100件产品，靠50~ 100件产品降服顾客。

值得注意的是，现在小米现已与苏宁、国美(微博)等线下门店达到协作。不久前，小米与我国联通(微博)签定协作协议，二者将打开互联网+全品类信息终端协作。小米与联通开始规划了1年1500万台终端的包销方案，进驻1万多个联通中心营业厅。除了手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米全品类产品都将呈现在我国联通全国的各大营业厅之中。

在雷军看来，在曩昔4年多的时间里，小米很专心地做了互联网品牌和手机电商，现在，小米超越2/3的手机是在网上出售的。在这样的战略下，小米确实面临着生长的压力，小米在电商上占的份额现已十分高，拓宽途径已成必定。

改动形象，下半年推中高端品牌

有业界剖析称，小米手机的总销量中，红米系列占比高达70%~80%。自2013年7月红米手机首发以来，从第一款“千元双卡双待神器”，开展成为今日的“国民手机”。