卖到国产第一 OPPO手机为什么这么火？

10月底，商场研究组织Counterpoint Research和IDC的数据均显现，本年第三季度，OPPO与vivo的出货量逾越华为，成功登顶。IDC数据显现，排名榜首的OPPO出货量2010万台，商场占有率到达17.5%。排名第二的vivo出货量1920万台，商场占有率到达16.7%。华为出货量1800万台，占15.7%。小米1000万台，占8.7%，苹果820万台，仅占7.1%。

卖到国产榜首 OPPO手机为什么这么火？

同比上一年三季度，OPPO增长率达106.1%，vivo为101.1%。OPPO和vivo终究做了什么？

2016第三季国产手机品牌比例

据媒体报导，业界有说法称，OPPO销量高，是因为途径提成高达两三百元乃至五百元。OPPO方面否定了这个说法，称“提成依据每款机型以及出售阶段不同而定”。

专家剖析以为，OPPO和vivo的成功有必定性，也有必定偶然性，未来将面对线下途径本钱过高、对中高端人群拉动力不强、技能才干不强等三块短板的应战。

那么，OPPO为什么卖的这么火？

• 雷军称OPPO赶上了三四五线换机潮

据媒体报导，小米科技创始人雷军承受采访时，谈及了对OPPO与vivo两家手机厂商的观点。

雷军表明，“OPPO与vivo是两家十分优异的公司，但是小米跟它们是彻底不一样的形式”。雷军称OPPO与vivo之所以能在本年迸发，是因为它们遇上了三四五线城市的换机热潮，还有信息不对称——上述区域的顾客不知道产品值多少钱，以及是否有其他挑选。

针对雷军这番言辞，OPPO公关总监刘磊告知记者，换机潮仅仅一方面，但这种利好其他手机厂商也有，并不仅仅OPPO独享。至于“信息不对称”，刘磊表明欠好回应。在他看来，每个人的观点不同，并没有对错之分。刘磊介绍，除了三四线城市，OPPO在一线城市也一向在厚实做途径建造，现在现已完成了全区掩盖，对中心商圈有较为完善的规划。

• 一部一般手机提成约200元
  

10月30日，新京报记者造访了坐落北京中关村科贸电子城的OPPO专卖店，店内摆满了刚刚发布的OPPO R9s手机，店员泄漏R9s在首发之后销量可观。据记者调查，在40分钟内共有近10位顾客进店。几位顾客向记者表明，“充电五分钟，通话两小时”和摄影作用好是他们重视的卖点。

在北京五道口的OPPO专卖店，新京报记者了解到，该店均匀每天能卖出二十几部手机，在2个多月的时刻内，销量打破1000多台，日流水在五六万到十几万不等。

上周末，在青岛台东的OPPO专卖店，店员告知记者，仅R9s一款机型，在当日就售出了15部。

• 强壮的线下网络与广告营销优势
  

Counterpoint Research剖析师以为，“OPPO与vivo的成功主要靠的便是自己密如蛛网的传统线下途径，门店中售出的手机占到两个品牌总销量的四分之三。”OPPO公关部给出的数据则愈加惊人，OPPO的线下出货占到了总出货量的90%以上。

据了解，OPPO在全国有36个线下一级署理，线下出售都是由各地的一级署理商担任，部分较大的区域会有二级署理。据外媒报导，OPPO在我国和亚洲其他国家的线下门店多达32万家。

有顾客向记者反映，比较其他手机专卖店，OPPO和vivo的出售人员特别热心，他们会诲人不倦地向顾客宣扬OPPO和vivo新款手机的优势。对此，业界有说法称，OPPO和vivo线下门店促销员的提成很高。

新京报记者查找发现，在百度贴吧、天边论坛、站长之家、魅族社区等网站上，有不少帖子称，OPPO和vivo给促销员的提成“每部达百元以上，多则二三百元，最高达五百元”。

关于OPPO的途径出售人员单机提成到达两三百元乃至五百元的说法，OPPO公关部予以否定，并表明提成没有网上说得那么高，提成依据每款机型以及出售阶段不同而定。

五道口OPPO体会店的店员告知新京报记者，“一般手机一部提成约为200元，差不多均匀工资能有六千多块钱，卖得好的时分七八千。”

• 3亿元价值强化与途径联系
  

新京报记者在造访北京和青岛两地的OPPO专卖店后发现，OPPO R9s手机在北京的价格为2799元，青岛价格为2798元。业界人士称，这表明OPPO对不同区域途径的“操控力度很强”。

据了解，OPPO线下店是店长、途径署理商、OPPO三者参股，由省级署理办理，而OPPO省级署理商只独家署理OPPO一个品牌。OPPO对线下店具有完好的操控权，无需忧虑中间人或分销商从中作梗，有着强壮的控价才干。在价格拟定上，严厉遵从OPPO的定价政策。

家电专家梁振鹏表明，OPPO和vivo的主力机型都在3000元左右，给经销商留有足够的赢利空间支撑专卖店的开展，只需销量一向上升，专卖店就能大力支持。

现在OPPO并非上市公司，其不对外发布财报。不过据媒体报导，商场调查组织IHS Technology的数据显现，2015年OPPO和vivo的净赢利率分别为8.2%和7.9%。手机我国联盟秘书长老杳在微博上泄漏，上一年OPPO和vivo手机赢利都超越60亿元人民币。

据媒体报导，OPPO从功用机向智能机的榜首批产品以失利告终，许诺全程补产品差价，和途径商一同共渡难关。这一规则也连续至今：因为手机换代带来的丢失，补助现金给下级署理组织。事实上，许多厂商也会补助途径，以补偿换代丢失，但是大多数是补助产品而非现金，而一旦补助的产品无法出售，关于途径商来说依然是库存、变相压货。OPPO为此付出了3亿元人民币的价值，但也收成了途径同伴的信赖。

“线下途径布局存在危险”

家电专家刘步尘以为，OPPO和vivo的成功有必定偶然性，他们在三四线城市获得的成功很难复制到一二线城市。他还表明，关于OPPO和vivo还能继续火多久要打个问号，“必定不能一窝蜂地去捧上天，这样的过错三年前就犯过，把小米捧上了天。假如没有好的产品，没有强壮的品牌支撑力，就会呈现品牌上得快，掉得也快。”

OPPO和vivo引以为傲的线下途径布局自身就充满着危险。在刘步尘看来，假如每家店的营收达不到边际效应，未来很有或许呈现关店的状况。店越多，单店的本钱就越高，每个店都要有十分多的出售才干支撑，久远来看依托线下开许多店的这种形式是不可继续的。他家楼下的广州万达广场里就有3家OPPO店，还都开在同一楼层，“比方一共有5个用户，一家店就可以满意了，但是现在这3家店一同去抢，时刻长了必定不可。”

智能手机现已过了看装备、比参数的拼性价比年代。梁振鹏指出一线城市顾客比较“崇洋媚外”，除了苹果和三星他们好像不愿意测验其他手机。

刘步尘以为OPPO和vivo对老练白领阶层的拉动力不强，用户群跟小米有必定重合度，是那些想购买苹果、三星手机却又囊中羞涩的年轻人。

OPPO在芯片上存在短板，其立异专利大多会集在摄影和电池方面。刘步尘告知记者，“消费电子产品对新技能的依赖度很高，要运用新技能才干给用户留下好形象。技能才干不强是OPPO和vivo需求补偿的短板。”