假如说进入移动互联网和智能手机年代，全球手机职业最大的改变是诺基亚的根深蒂固致使破产，苹果用iPhone取得了大部分职业赢利，那么关于我国手机公司这些年的改变，很难用一句话讲清楚。
国产手机
从开端的“中华酷联”到两年前的小米华为再到OPPO、vivo，每家公司都曾风景无限，也会在不经意间跌到谷底，左右这些改变的是什么？
运营商、性价比、途径，可以说是三个年代的要害词。
中华酷联是中兴、华为、酷派和联想的简称。除了酷派，剩余三家都有布景深沉的母公司，而在产品差异小、运营商实力强壮的年代，与运营商的远近亲疏也就成为了销量巨细的要害。
小米的兴起打破了这个方式。在安卓智能手机年代，手机最重要的处理器和操作系统都来自于几家供货商，公司和产品比拼的便是性价比和用户口碑，小米的成功可以说是互联网以用户为中心、快速迭代的方式关于传统手机公司的逆袭。而华为则走了别的一条厚积薄发的路途。
OPPO
到了2016年，OPPO、vivo销量的快速上升成为最显着的改变。开进城市、郊县乃至村庄的零售店，也便是线下途径，成为它们的致胜法宝。可是，支撑这些增加的还有老练的出产系统、共同的产品功用、偶像明星代言等要素，它们的惊人体现不是一个简略的故事。
产品、途径、广告营销、本钱，这是左右手机公司改变的最重要的四个要素，也是咱们进行分析的视点。从今天开端，腾讯科技将接连四天推出分析文章，深度分析国产手机职业的剧烈改变。下面是我国手机大变局系列报导第一期：偶像明星、湖南卫视和夫妻店，国产手机怎么抓获用户？
OPPO、vivo的销量是怎么超越小米的？七星手机连锁店的老板崔兴元也有一套理论。这个发家于黑龙江的手机出售公司在全国范围内现已有了700家店，但不要过高估计每家店的出售才能，少的每个月只能出售十几台、几十台手机。
“OPPO、vivo的途径现已做到城镇一级夫妻老婆店。”崔兴元对腾讯科技说。据他调查，这两家手机厂商经过七八年线下途径深耕，便是依托数不胜数的个别手机出售店成果了巨大的销量。
在OPPO、vivo的途径经销系统中，夫妻店上一级是县域经销商，时不时会有厂家的巡店员过来办理辅导和监督。这些彻底学习了康师傅、娃哈哈等快消公司的做法。在OPPO、vivo的系统中，崔兴元的连锁店只能向上一级署理商拿货，再往下分销。七星手机店的上线则是二级署理和一级署理。
这种安稳、细密的经销商网络，乐于见到OPPO、vivo等厂商在传统电视媒体上投进广告，包含资助综艺节目，在抢手电视剧中做贴片广告，延聘代言人展出产品形象。而OPPO、vivo的打法便是空中媒体广告在前，随后会有公交车身、交通枢纽站橱窗等地面广告跟进。
依托此类高空“轰炸”宣扬和立体营销，经销系统以“地面部队”方式去接受营建出来的影响力。地面部队中，OPPO、vivo门店数量十分巨大，其间OPPO的零售店一般以为到达20多万家。每家店面里都在播映手机宣扬语，店里树立、张贴着各式明星手持手机靓照。
与最初主打互联网方式的小米手机比较，主打线下途径的OPPO和vivo是最近一轮手机厂商竞赛中的胜出者。一时刻，其它手机厂商纷繁仿效，营销成回归趋势。
以代言人为兵器抢夺新增顾客
我国国内手机商场保有量在4至5亿，每两年换一部手机，新销手机量有两亿部，虽然国内智能手机出售增加率放缓，但换机需求依然巨大。
怎么招引更多买家，在产品同质化严峻的年代，是一个十分大的应战。“干了这些年，手机玩法都是相同的，先开发布会，讲功用、讲参数，终究发布价格，然后网上出售。我都干吐了，你说顾客烦不烦？”前京东3C事业部负责人王笑松对腾讯科技记者说。2016年京东618，手机出售量与上一年同期比较，增速放缓。自从2014年、2015年电商途径占有到一切手机销量三成之后，到达巅顶，本年开端回落。
王笑松以为手机越来越脱离了功用上的比较，手机之间不同很小。手机正越来越具有了身份标志意味，还有调性挑选上的不同。这时分经过手机代言人与顾客树立情感联络越来越重要，构成差异化要素之一。
而细化到消费集体，依据调研顾客购买第一台手机一般是在初中结业之后，这些人是每年手机商场中拥进来的新增用户。关于这些年青人的抢夺，始于2014年，2016年到达白热化。
OPPO、vivo的传统广告+线下途径店的打法关于年青学生集体很有用，许多学生到店会指名要哪一款，并能讲出手机类型。正因如此，越来越多手机厂商开端研讨和学习它们方式。手机品牌形象代言人大战由此摆开。
华为旗下手机品牌荣耀的工作人员马东（化名）告知腾讯科技，“本年特别重视OPPO，小米现已不是最重要的对标方针。”在荣耀刚推出的时分，对标的则是互联网品牌手机倡导者小米。
2015年，荣耀初试形象代言人，延聘了陈坤，伴随荣耀7手机推出。2016年7月，很快有了新动作，画风大变，换成了更为年青和具有时髦意味的代言人吴亦凡，一起推出外形更寻求酷炫和美丽的荣耀8手机。
个中原因，是OPPO先于3月份，延聘了一系列在年青人中有影响力的代言人——李易(微博)峰、杨幂和TFboys等等，明星粉丝年纪跨度从15岁到22岁，都是旗舰机R9方针买家。荣耀作为华为子品牌，使命之一是与R9抢占2500~3000元档位。经过权衡，荣耀在科技极客调性之外，分出一部分力气主攻芳华时髦，卡位年青人商场。
OPPO、vivo营销战略要点在于捉住15岁至22岁年纪段顾客。与OPPO同归于步步高系的vivo，选用与OPPO相类似的营销战略。小小的差异是，OPPO签约2016年签约国内明星，vivo代言人偏重签约韩国偶像，比方宋仲基。韩剧在国内具有巨大的观众群，这些人助推vivo手机取得增加。
小米卡位千元机，金立线下阻拦华为
2011年和2012年，刚推出手机的小米成功捉住从功用手机转到智能手机的那批年青用户。这拨人心态敞开，思想活泼，勇于尝新，支撑了小米前期销量，“为发烧而生”喊出了他们心声。后来涌入的更多数量智能手机年青用户，并不都是极客，也不伤风极客精力。反而是演艺明星身上顺便的“新、奇、酷、炫和帅”，更简单抓获他们的心。
当偶像们经过综艺节目、电视剧和广告处处曝光，制作论题，晃动身影往后，终究化作易拉宝上大幅相片，站在周边手机店里举着美丽手机时，现场盅惑感远不是互联网营销所能比较的。
7月上旬，小米相同延聘了吴秀波、刘诗诗和刘昊然，为红米代言，差异于OPPO、vivo占有的2500元以上档位，主攻千元机线下空档。关于互联网手机品牌风向标而言，意味着向线下开战，营销回归传统的意味最显着。8月初，七星手机连锁老板崔元兴称参加了红米安排的经销商大会，正在对接代销红米事宜。
在其它厂商如火如荼抢夺年青顾客的时分，老牌手机厂商金立则憋着劲想在商务手机上追逐国内第一名华为。华为旗舰商务机型Mate7在2014年末红极一时之后，金立创始人刘立荣紧跟着安排人员相同推出M系列商务机型，产品功用与华为相同，都着重大屏、超长续航。经过2015年的仿照和追逐，2016年8月份，赶在华为推出Mate 9之前推出M6和M6 Plus，并一起着重安全功用。
与此相应，重金签约之前拍过《手机》电演的导演冯小刚、艺人余文乐，并拍照微电影《手机芯战》播映，一起资助了北京卫视《跨界歌王》。金立作为传统的手机厂商，这次花大力气做传统营销广告，意图很清晰，要赶在华为玩熟传统电视广告之前，尽量争取时刻有所作为，力求杰出手机“安全”的点，提高金立一直以来低于华为的品牌调性。
OPPO、vivo营销稳中求变
从大举进入智能手机范畴开端，OPPO和vivo就一直是综艺节意图“金主”，有报导称2015年《偶像来了》就花了4亿，别的还资助了《奔跑吧兄弟》、《极限应战》和《天天向上》 等等。湖南卫视发布的数据显现，继2015年vivo以3.5亿持续冠名湖南卫视老牌综艺节目《高兴大本营》之后，更以高达7亿的营销投入独家冠名2016《高兴大本营》。
如此重金下注，许多人都会忧虑这两家手机的赢利率，究竟营销花费终究都要由顾客买单，而层层叠加的经销商系统，每一级都需求赢利来支撑，终究不可避免地将手机价格举高。京东王笑松，以为这种忧虑没必要。关于OPPO和vivo每年几百亿的出售额来说，花20亿打营销广告仅仅毛毛雨。
综艺节目之外，OPPO上一年还开端押宝电视剧和电影。2015年年它底植入国内动画电影《小门神》，打开点影活动；资助本年暑期热播电视剧《青云志》则显出OPPO一不做、二不休的风格。先签下剧中主角张小凡扮演者李易峰，从而持续在电视剧屏幕右下角打出OPPO蓝色LOGO。并一起产品跟进，推出定制机，发掘粉丝商业价值。
体育营销上，OPPO于上一年9月份签约西班牙球队巴萨。巴萨和 OPPO 会在足球赛事、球迷活动、电视广告等方面打开协作，OPPO 的品牌标志也将呈现在诺坎普球场。
华为马东则坦言，在途径建造上，华为并不能像OPPO和vivo那样经过穿插股权来绑定一级署理商，在电视广告投进上也要顾及内部定见，决议方案时刻相对绵长。进一步说，华为即便能用OPPO、vivo的办法，也纷歧定能打败它们，有必要寻觅新的办法。另一方面，华为需求全球作战，国内打开的千县方案，现在在探索，“速度很慢。”崔元兴说。
马东一起注意到，手机职业营销正在走向融合。线上强者测验线下，线下强者探索线上。OPPO和vivo一起也在测验一些互联网交际广告，大众订阅号推送资源购买等等营销活动。各种互联网营销玩法，比方APP开屏广告、微信广告、大V转发等等，都有或许触及。
一个悬念在于，现在风头正劲的线下层层传达的经销系统，正是以往互联网方式推翻的方针。从两三年前一边倒地玩互联网营销，到现在一边倒地杰出线下途径和传统营销，改变如此之快，不由让人置疑，过几年会不会在新技术影响下，又掀起一轮去中间环节的推翻？王笑松以为不扫除有这个或许。
这儿蕴藏着OPPO、vivo的危险，一旦新产品研制和推出有过失，途径将呈现饥饿，假如长时刻找不到产品感觉，手机厂商则会被打回原形。
明日将推出我国手机大变局系列报导第二期：从前它们都跟随小米做线上 未来实体店将成为抢夺的焦点。
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