华为Mate 9发布前夕，深圳坂田华为总部，刚从国外回来不久的华为手机掌门人余承东脸上略显疲乏，不过，当承受访谈及手机事务开展时，他又立马容光焕发，侃侃而谈。
余承东
余承东是一个十分坦率的人，答复问题总是直抒己见。采访从最近新发布的nova开端，关于这个华为终端宗族的新成员，外界多以为是冲着vivo、OPPO而来。那么，华为将怎么应对异军兴起的vivo、OPPO，又怎么构筑自己的才能完结生态布局？
内部要求学习“OV”
2016年，能够说是vivo和OPPO蓝绿两兄弟的走运之年，有关两家逆袭之途的媒体报道连篇累牍，定位年青用户、坚守多年的线下途径、持续的品牌营销，是新贵兴起的揭露隐秘。
IDC最新数据显现，第三季度，OPPO、vivo出货量翻倍增加，OPPO更以2010万部替代华为1800万部成为第三季度我国手机商场新冠军。由此可见，我国智能手机商场的竞赛一年比一年剧烈，由于智能手机商场增加放缓，一起品牌越来越多，竞赛现已变得十分严酷。
半月前，已在海外发布的华为nova登陆我国商场。nova定位年青旗舰系列，替换了原有的G系列，并与商务旗舰Mate系列、时髦旗舰P系列构成掩盖多范畴用户集体的完好产品系统。
“我国商场竞赛十分剧烈，未来许多品牌会死掉。nova这个系列很早就有规划，华为需求丰厚不同层次的产品应对竞赛。”余承东对腾讯科技表明。
据了解，nova的途径也是以线下为主。依据华为的规划，nova不仅仅要在大城市掩盖，还包含三四线城市以下更深化的掩盖。据悉，从上一年年末华为施行千县方案以来，现在已掩盖了绝大部分重要县市，累计出售网点数量超越400家。
“下一年咱们会持续加大线下途径的投入，这也是咱们零售环节的单薄之处。”余承东说。尽管华为没有揭露承认过Nova是用来应对“OV”，但不难看出两者不管在产品、价格及途径上都十分相似。
从产品比照来看，以晚于nova几天发布的OPPO R9s为例，两者都选用高通625芯片，内存都是4G+64G，OPPO R9s摄像头像素略比nova高，但2399元的nova 好像要比2799元的OPPO R9s更具性价比。
数据显现，2015年2000-3000元智能手机占比总销量36.9%，到本年这个份额已达45.7%。其间，国产品牌的占比超越70%。
清楚明了，华为在中高端商务机之外，正在测验打造类似于OPPO、vivo，价格和装备都坐落中端的时髦品牌。运用轻旗舰的nova，华为要与vivo、OPPO分割2000至3000元这个商场。
在应对商场竞赛的一起，华为更重视反思。据内部职工泄漏，任正非已要求终端干部去学习“OV”的形式，并罗致对方的利益优化本身的缺乏。
而在最近华为内部海外出征誓师大会上，具有15-20年研制经历的2000名高档专家、干部被派往海外。跟着手机工业进入功用过剩、产品同质化年代，华为以为，研制人员闭门考虑所谓的技能立异很难带来太大改动，产品同质化下，根据商场的运用立异才是中心。
关于“OV”拿手的线下途径，余承东以为，一段时刻内会是开展重心，华为也会加大在三线城市以下投入，但要害仍是让途径获利。“咱们途径赢利要比苹果的零售途径高不少，比国内的其他品牌也高出许多。”不过，余承东没有泄漏详细数据。
华为Mate 9
做长距离跑型选手
从功用手机到智能手机，曩昔几年我国商场的职业洗牌速度一向在加速。
余承东表明，我国商场几年后会有一个洗牌期，许多品牌仍在亏本，现在商场抢先的厂家，未来都会遇到自己的瓶颈，而华为要做长距离跑型选手。
从IDC的数据来看，vivo、OPPO归于翻倍爆发式的增加，比较华为的稳速增加，有剖析以为vivo、OPPO的出货量基数原本就比较低，所以增加会显着，但未来也更简单反弹。
线上途径盈余趋于殆尽之下，vivo、OPPO抓住了用户和商场的换机机遇。但从久远来看，跟着更多品牌加大线下投入，尽管形式上无法彻底仿制vivo、OPPO，但像华为这类长距离跑型选手，势必会冲击到vivo、OPPO的阵地。
2014至2015年，正是我国手机商场“遇冷”的两年。其时，我国商场约有手机品牌540多家，至2015年末已削减为不到300家。而长时刻坚持研制投入和立异，让华为在这一次“长距离跑”过程中异军突起，完结了“弯道超车”，跻身国际前列。
统计数据显现，上一年，华为的出售收入约为601亿美元，其间终端事务增加44%，到达200亿美元，较2014年增加超越七成。全年手机出货量约1.04亿部，初次打破1亿部大关， 使华为一跃成为国际第三大手机厂商，紧随苹果、三星之后。
作为长距离跑型选手，在研制上的持续高投入让华为有满足的筹码。余承东以为，华为在手机研制的投入远远高于我国的同行。“咱们一家在终端上的研制投入大于我国一切同行的研制总和。”据了解，华为终端每年在研制投入占收入份额大约11%，以上一年终端200亿美元收入核算的话，高达22亿美元，折合人民币近150亿元。
除此之外，华为多年来专心于堆集本身的全球化研制才能。现在，华为在我国、德国、瑞典、俄罗斯及印度等多地建立16个研究所，集全球不同区域优势，从产品概念化到硬件架构，从EMUI到各类实验室验证的支撑，使华为新品的技能工艺不断进步。
“2014年至2015年咱们是为生计而战，成果咱们活过来了；2016年至2017年，对华为终端是上一个上升阶段，这两年做好了，咱们就能够迈向全球领导者的方位奠定根底。”关于华为手机现在的开展和未来的规划，余承东告知腾讯科技。
不过，持续的规划产值、安稳的供应链、完善的揭露途径以及深化的品牌调性等一系列问题，都将是华为终端成为长距离跑型选手在耐力上所面对的严峻检测。
这从“本年1.4亿部出货量的方针是否完结”的答复上，咱们也看到了余承东的一些焦虑。“差不多能够完结，但由于缺货对咱们有很大的影响，这说明咱们的供应链水平有问题，根底化才能有距离才会这样，不然能做的更好。”
生态画像
从硬件、情怀到生态，这是我国智能手机商场现在的竞赛轨道。小米、乐视等互联网手机品牌的参加又让生态竞赛更具多元化，但真实做到生态并盈余的现在或许只要苹果一家。
9月，华为视频悄然上线，这个聚集精品战略的华为视频并没有向其他产品大肆宣传，更无人了解其背面的意图。
据了解，华为视频依托华为WiseVideo视频技能，与其他视频网站最大的不同是，全片无广告。
据余承东泄漏，之前华为和优酷、爱奇艺协作视频内容。“广告太多了，所以咱们自己搞一个彻底没广告的，都是自己购买版权，低俗的内容都干掉，咱们是给高端的人士用的。”现在，华为视频里好莱坞影片超越1000部。
据悉，华为视频的内容是经过协作版权方引入片源，并介入出产。这一战略好像华为pay，华为不会请求付出车牌，是为了给银行微信等供给更安全的移动付出解决方案。
在外界眼里，华为终端的生态画像一向比较含糊。跟着华为pay、华为视频的敞开，也让华为终端的生态逐步明晰。
华为很早就经过云服务来营建自己的生态环境。华为云服务包含根底云服务、分发云服务、内容云服务和敞开途径为事务中心的云服务系统。触及游戏中心、视频、阅览、音乐、天边通、Huawei Pay等要点产品。现在，华为云服务已完结云途径的全球化布局，以我国、亚太+拉美、欧美3大区域为中心，在全球布置数据中心13个。
余承东说：“咱们在我国构建了华为的云服务，苹果在我国有的东西，咱们都有，华为pay、华为云服务、音乐视频，现在最大的问题是华为在海外的服务才能还有所短缺。”
余承东给华为终端拟定的方针是，未来两年之内做到全球商场份额第二，完结这个方针海外商场是最要害部分。
在欧洲商场，顾客根本不存在初次购买智能手机的需求，而只要设备晋级、以旧换新的需求，华为在这一环境下完结了增加，这说明原先运用其他品牌手机的顾客流向了华为。数据显现，华为终端现在在欧洲商场份额为11%，而在上一年这个数字还只要7%，西欧国家以及东北欧国家是其现在增加最快的商场。
华为顾客事务手机产品线总裁何刚之前泄漏，这两个商场的销量增幅在50%～100%之间。“咱们在芬兰的商场份额最近已超越三星位居榜首。”余承东说。但怎么安稳这些用户，进步粘性，检测的就是华为终端的生态服务才能。
有组织给出数据，苹果的iPhone用户粘性高达59.9%位列榜首，也就是说有59.9%的用户表明会在换机后依然挑选iPhone，在更高的价格区间上反而具有更大的用户粘性，可见iPhone商场号召力之微弱，但背面起主导作用的是苹果的iOS生态。
而在另一大智能手机商场美国，尽管荣耀已经过电商途径进入美国，但在运营商途径主导的商场，荣耀不太或许有大的增加，用余承东的话来讲，美国商场必需要搞定四大运营商，而这个时刻至少还需求三年。
所以，除了手机产品之外，华为终端还推出了可穿戴设备、路由器以及本年重生的matebook笔记本事务等，乃至凭借华为多年堆集的通讯衔接优势，让电视、洗衣机以及其他家居设备智能化、网络化的产品，这就是华为生态的终究画像。
从2010年至2015年，华为手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部。关于本年1.4亿部的方针，余承东表明能够完结，但也有压力，压力来自缺货和对供应链的办理有待进步。
“前几年的压力很大，这几年现已在削减。2016年、2017年这两年华为会持续打根底，2018年今后，我想我或许会轻松些。”关于未来，余承东不敢轻言放松。
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