卖11部手机仅赚700元 2000左右国产手机竞争空前激烈

益发频频的发布会次数和增速放缓的商场容量，注定了2016年手机商场竞赛要比从前愈加剧烈。一度在千元机商场重点发力的手机厂商本年团体偏心中档机。

卖11部手机仅赚700元 2000左右国产手机竞赛空前剧烈

纵观2016年上半年国内手机商场，千元机的烽火现已蔓延到2000元的中档产品，国内商场需求从低端向中端延伸，中端产品销量呈现昂首趋势。

其间，尤以线下途径型品牌来势最猛。不过，跟着2000元中档机商场的竞赛越来越剧烈，手机零售商的赢利空间也越来越小。有三线城市的手机零售商告知《证券日报》记者，他一天卖了11部手机总共仅赚了700元。

消费晋级带火中档机

依据《证券日报》记者归纳各方数据，以及对手机零售商的查询采访，现在商场上价位在2000元价位的手机销量确实一向比较高，一起，在这一价格段的产品也许多。而2000元价位的中端智能手机商场向来是个品牌必争之地，关于大多数手机厂商来说，能撑起销量的机型往往都是在这一价位。

GfK全国零售监测数据显现，2016年上半年我国手机商场零售规划到达2.3亿部，同比上涨15.5%，其间智能手机2.2亿部，同比上涨20%。

新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成为智能手机商场增加的首要驱动力。1000元-1500元价位的零售量同比上涨47%，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%，然后带动商场均价继续提高。消费晋级+智能手机替换主导着我国手机商场进入“价值转型”年代。

IHS Technology我国研讨总监王阳在与《证券日报》记者沟通时表明，消费晋级正在拉动中档手机出货量。其间，尤以线下途径型品牌涨幅显着，OPPO和vivo便是例子。

赛诺的研讨陈述也指出，我国手机消费晋级是长时间的趋势，但晋级速度会受阶段性方针或现象级产品影响而改动。

卖11部手机仅赚700元

据《证券日报》记者取得的一份调研组织内部陈述显现，从手机商场1500元-2000元价位手机销量来看，线下途径型品牌涨幅显着。以OPPO为例，其在1500元-2000元档手机商场的比例一路走高，到2016年二季度更是到达了20%左右。

而在2000元-2500元价位档，由次旗舰产品领涨。在这一价位段，vivo以28%左右的商场比例占有2016年二季度头把交椅。

到了2500元-3000元价位档，则是国产干流旗舰的全国。OPPO以47%左右的商场比例成为2016年二季度商场榜首，vivo紧随其后。

“OPPO和vivo这两个品牌的扩张，是因为一起具有了拉力和推力。大手笔投进广告构成的对顾客的拉力，以及零售商卖机积极性的推力，一起造就了本年这两个品牌的向上包围。”王阳向《证券日报》记者表明。

据《证券日报》记者了解，OPPO和vivo确实给途径商和零售商留出了很高的赢利空间。上述手机零售商告知《证券日报》记者，2000元机中卖得最好的是OPPO R9，再便是vivo X7。以某旗舰机型为例，官网指导价是2498元，他们拿货价是1900元，而且每卖一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”

王阳也指出，零售商们也因而对品牌予以大力引荐，卖机的积极性很高。

不过，这逾700元的赢利空间，在实践出售中，却并不彻底存在。实践情况是，“2500元的机子，咱们都是2100元或2050元就卖了，乃至有的人1900元就出货”，上述手机零售商称，真实能卖原价的是商场等当地，但商场销量很低，再加上房租、人工的费用，所以许多商场都撤柜了，“只要是科技城电脑城之类的当地，2000元他们就都出货，有的人1900元也出。”

“五一那天我总共卖了11部手机，就只赚了700元。”他告知记者。

中档机成品牌必争之地

贱价卖机的背面是各手机品牌大批进入2000元机商场，竞赛益发剧烈。除了OPPO、vivo，小米、华为等国产大牌也都纷繁推出中档机。

依据ZDC计算，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手机上市，比从前同期有33%的下降；1000元以下手机数量遍及削减，1000元－2000元、2000元－3000元手机发布数量增多。

在全体下滑趋势下，在中端和高端商场新机数量有显着上扬，尤其是 2016年二季度1000元-3000元商场反弹较大，新机不减反增。

2016 年二季度手机发布数量呈现迸发，其间1000元以下手机产品上市量跌半，但从1000元－2000元开端，手机上市量逾越从前，其间1000元－2000元手机数量比从前同期增加16款，2000元－3000元手机数量环比增加12款，手机发布数量全体往高价位增加。

这证明在阅历智能手机的初级遍及之后，用户对更高质量的需求开端影响商场。

值得重视的是，华为顾客事务CEO余承东近来也泄漏，下半年华为发力点着重于2000元-3000元档中端产品。

上述手机零售商在与《证券日报》记者沟通时以为，2000元商场肯定是国产手机必争的一块肥肉，高端机有苹果、三星，国产手机没有太大优势，究竟技术优势不大。2000元是大多国人能承受的价位，赢利也大，而且2000元的手机卖得好，也能带动自家品牌的影响力。所以国产手机捉住2000元机的商场非常重要，能很好地建立自己在手机中的位置。

“简略地说，你要是2000元机卖得好，你便是国产手机中的老大哥。它能提高整个品牌的形象。所以厂商在2000元价位档都挤得头破血流。”该零售商向《证券日报》记者直言。

能够看出，OPPO、vivo本年的大放异彩，与其线下途径实力以及深耕三四线商场不无关系。

GfK的数据显现，四线城市及以下商场比例继续扩大，月度同比增加率继续高于一二线城市商场，且商场消费晋级特色愈加杰出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元价位的手机，季度同比增幅显着高于高线商场。

赛诺数据也显现，体会服务类业态开展好。网销占比已开展至较高水平，将在25%左右起浮。专卖店成为线下增加最快的零售业态(比例挨近10%)，连锁系统和独立店齐头并进。

在手机产业链中，多人物资源的会集注入，成为低线城市商场增加的微弱动力。在运营商层面，运营商推进农村商场换机加快4G搬迁并推出沃易购等。在厂商层面，华为推出千县方案，OPPO、vivo低线途径继续扩张。在途径商层面，有迪信通与品胜股份协作、入驻运营商营业厅等。在代理商层面，有天联网、51订购网等聚集低线商场的B2B渠道。在电商层面，有京东新通路、阿里巴巴千县万村等。低线商场战略位置将日趋重要。

不过，赛诺陈述指出，OPPO、vivo向上打破的速度快于华为向下浸透的速度。

下半年是我国手机商场的传统旺季，GfK猜测，2016年下半年零售规划将继续上扬，达2.4亿部，但同比增幅趋缓。2000元商场竞赛将更为剧烈。