TCL通讯如何实现北美业绩增长 重重阻碍

近期，作为全球第五大手机厂商的TCL通讯携很多重磅产品参加了2016年美国CES展。在展馆中心方位，TCL通讯发布了多款智能移动终端产品和立异产品，充沛展示了其在职业中的抢先地位。展会后，我国媒体团受邀看望了TCL通讯北美区域总部，并观赏了美国最大的运营商之一T-Mobile的零售店，愈加深刻地体验到TCL通讯在北美商场的优异运营才干和品牌影响力。

依据TCL通讯发布的全年成绩，其2015全年手机及其他产品累计销量达83,546,000台，按年增加14%。2015年12月的手机及其他产品总销量为8,900,000台，同比上升4%；其间海外商场销量为8,193,000台，同比上升15%。而智能终端累计销量48,004,000台，按年增加16%。依据IDC数据，截止2015年9月底，TCL通讯在全球手机制造商及智能手机制造商中排列第5位及第9位。最值得一提的是，TCL通讯海外商场销量多个季度稳居国产手机榜首。经过不断从三星、LG等国际品牌手中抢占商场份额，使其近年海外销量持续攀升，在北美区域商场增加最为超卓。

TCL通讯北美区域总裁兼总经理SteveCistulli承受专访

不同于部分国内手机品牌在北美商场的一再受挫，TCL通讯在2010年进入北美之后，经过本身强壮的海外运营优势、专利技术优势和高效的供应链系统，活跃寻求与北美当地运营商的协作。在这五年中，TCL通讯在北美的成绩完成了迅猛增加。依据商场调研组织CounterpointResearch2015年第三季度的陈述显现，美国智能手机商场同比增加仅为9%，而TCL通讯的全体手机销量却增加了123%，前三季度累计销量达1000万台。

自2010年进入美国商场，TCL通讯便开端以区域运营商协作战略为主，尽管起先规划相对较小，可是2013年，其已开端和美国最大的运营商AT&T和T-Mobile展开了事务协作。随后，TCL通讯便依托本身实力，以及与北美干流运营商、经销商树立的安定协作联系，取得了巨大打破，近年销量完成成倍增加。不仅如此，其还不断加强网络线上布局，在稳固强大运营商协作一起，活跃拓宽敞开途径和电商途径，现在TCL通讯运营商途径出售占比90%，可是估计到2018年，运营商以外的其他途径出售占比将增加到25%～30%，然后更好满意商场开展的需求。此外，TCL通讯在北美商场的迅猛开展，离不开对美国商场采纳的针对性的营销战略以及产品布局。

TCL通讯北美区域总裁兼总经理SteveCistulli在承受媒体专访时表明，2016年末TCL通讯将在北美引进TCL品牌，建议价值协作（valuepartnership），其定位会更高端、更商务化，一起进行双品牌战略传达的阿尔卡特品牌则会更风趣、更狡猾。一起，他深信在未来两年内TCL通讯将会成为北美区域最抢先的品牌之一。

此外，他还共享了TCL通讯团队长久以来坚持的三大信仰：集合(Focus)、主次(Priority)及谦善(Humility)。详细来讲，聚集是指专心预设开展方针的一起，用最会集的方式对商场进行整合推行和传达，并依据商场、产品的不同定位选用适宜的战略，以感动顾客。主次是指在树立优先次第的一起，需求具有更高效的执行力。谦善，不管对团队仍是个人来讲都是最重要的一点，推重“低沉做人，高调干事”，这样团队每个人才干取得前进和生长。

纵观北美商场，TCL通讯早已成功站稳了脚跟，其在北美商场的成功为很多国内厂商供给了参阅途径。TCL通讯CEO郭爱平在本届CES承受采访时表明，“运营商途径，不是依托联系，而是系统的了解和流程的了解。在运营商途径上，假如不是长时间在全球商场战役，具有必定国际化运营才干的话，很简单就出局了。”关于北美商场，走在国际化前沿的TCL通讯未来还会持续坚持开展和稳固运营商途径的战略，整合各工业优势，将北美商场的蛋糕做得越来越大。