国产手机大变局：OV以不变应万变 小米开始瞄准实体店

如果说进入移动互联网和智能手机年代，全球手机职业最大的改变是诺基亚的根深蒂固致使出售给微软，苹果用iPhone获得了大部分职业赢利，那么关于我国手机公司这些年的改变，很难用一句话讲清楚。

从开端的“中华酷联”到两年前的小米华为再到OPPO、vivo，每家公司都曾风景无限，也会在不经意间跌到谷底。

产品、途径、广告营销、本钱，这是左右手机公司改变的最重要的四个要素，也是咱们进行剖析的视点。

曩昔半年，OPPO、vivo两家国产手机厂商简直以翻倍式的添加，在全球商场初次逾越小米和联想。特别是在我国商场，最新的第二季度数据显现，OPPO、vivo在销量和比例上别离跃升至第二位和第三位，仅次于华为。如此抢眼的体现，外界普遍认为离不开其坚持多年的线下途径。

“OV”以不变应万变

这些年，智能手机在我国商场的竞赛尤为惨烈，各手机厂商从硬件、价格、品牌到用户体会简直打了个遍，也耳濡目染改变了躲在背面的途径形式。

在我国商场，现在的手机途径首要有两大类：线下途径和线上途径。其间，线下途径里边又包含运营商途径和传统代理商途径；线上途径如京东、天猫等以及手机品牌自建的电商途径。

OPPO、vivo的途径形式首要选用线下的传统代理商，但他不同于三星、诺基亚惯用的全国总代理，由于其不必通过国代商买断向下铺货，而是直接在全国区分一级代理商，由一级代理商担任向各地市经销商、终端零售店肆货。其优点在于减少了手机厂商与零售端中心剩余的途径环节，从而提高了零售赢利，也便于手机厂商关于价格的全体管控。缺陷在于规划化铺货短时刻内不易做到。

曾依托运营商途径的定制化+高额补助，“中华酷联”敏捷取得了国内智能手机近50%的商场比例。但对运营商途径的过度依托，必定导致其产品价位首要集中于中低端范畴、赢利过低，以及对运营商终端方针改变缺少自动应对办法，加上运营商终端补助逐年下降、手机厂商本身寻求品牌和高效益的两层驱动下，运营商途径规划逐年减缩。但在保证规划上，运营商途径仍旧不能丢。

小米手机的面世一度让线上途径的影响力达到了巅峰时刻，但在我国智能手机添加放平缓竞赛对手挤压下的商业格式变迁，导致其赖以兴起的小米形式失灵。

IDC最新数据显现，本年全球智能机出货量估计将同比添加10.4%至14.4亿部，不及该公司此前估计的11.3%增速，远低于上一年的27.5%增速。跟着我国添加形式愈加老练，和北美、西欧区域看齐，IDC估计2016年我国全球智能机出货量将显着放缓。

从多家手机厂商反应的信息来看，即便是线上途径如日中天之时，其占整个智能手机商场比例也没有超越30%，这意味着绝大多数仍是依托线下途径。而跟着线上营销本钱逐年添加，线上途径的盈利已殆尽。这一点从小米近半年的销量下滑也可窥见一斑。

依据GFK供给的最新数据，2015年到2016年，智能手机在线销量比例在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比仅为22%，在线出售占比通过两年猛涨进入平延期，而手机厂商也逐步把角力场转移到线下。

明显，有别于OPPO、vivo直供的途径形式衰退给了其添加的空间。其次，也离不开OPPO、vivo多年来对线下途径系统化的不断优化和健康办理。

据知情人士泄漏，两家关于途径建造的注重程度十分高，在投入上有时还不计本钱，乃至要求从CEO到每一位普通员工都必须去门店做必定时刻的促销员，深化了解途径的改变，并对照本身担任的作业进行优化调整。

线下途径竞赛下一年将全面迸发

抛开途径环境的改变要素，从手机实践出售环节来看，顾客能够零距离触摸产品是线下途径固有优势。由于它能给顾客直观手机体会以及在售后和修理的天然便利性，也正是由于这一点，很多手机厂商仍然把线下途径作为重中之重。

现在，华为的下一个方针已指向线下途径。为了在比较弱势的三到六线城市打“巷战”，华为上一年年末发布了针对揭露商场的“千县方案”，锋芒直指三星以及OPPO、vivo系等在揭露商场比例优先的品牌。

到现在，“千县方案”已完结近300个县市，方案2017年完结悉数方针。考虑到途径区域的特性，华为为此行将推出以“Nova”为名、价格2000元左右的轻旗舰产品，在内部已清晰便是对标OPPO、vivo。

一度线上风景的小米手机，面临线上风口的退去，也不得不拥抱自己从前厌烦的线下途径。

雷军前不久在小米内部讲话中已清晰，小米手机未来的出售途径重心，将从线上营销转向实体门店，小米之家将大力扩张。

现在全国现已开设了29家小米之家。此外，小米还在全国范围内具有超越4000家授权服务网点，以及与苏宁云商、国美电器(微博)、迪信通和乐语等协作的零售网点超越2000家。

除此之外，为了加快线下途径扩张，乐视、魅族和360等别离与迪信通签订了线下出售协议。魅族方案在全国将体会店开到了2000家，酷派ivvi则宣告要总投资近10亿元开辟线下途径。

一场抢夺线下途径话语权的大战在不经意间已拉开了前奏。

从现在的景象来看，OPPO、vivo面临的最大竞赛对手应该是华为和小米，由于不管从体量、仍是财力以及归纳条件来看，这两家均有满足的实力与OPPO、vivo在线下途径上平起平坐。

需求留意的是，关于华为和小米而言，线下途径是一门需求长时间堆集的功夫，建造途径和运营途径中心仍有很长的路要走。尤其是我国正由新增手机商场彻底转化为换机商场，二次换机的现状决议了用户体会要求会更高，那么关于线下途径的服务和售后质量也就要求更高。

业界剖析人士指出，OPPO、vivo的线下途径系统相对老练，从这一点来看，短期内华为、小米等不会对其形成太大冲击，但关于线下途径的抢夺将比以往愈加直接，下一年将会全面迸发。从用户层面来看，竞赛加重必将影响手机厂商线下途径向多元化的服务拓宽，不温不火的O2O商场或将再次被引爆。