专访联想移动陈旭东：OPPO更懂消费者

联想移动昨日在北京发布了模块化手机Moto Z,在发布会过程中，联想集团副总裁常程播映的PPT显现，Moto Z手机可以“充电15分钟，运用6小时”。

发布会完毕后，联想集团高档副总裁、移动事务集团联席总裁陈旭东和联想集团副总裁常程在承受腾讯科技等媒体采访时，被问及这样的宣扬语与OPPO手机主打的广告语“充电5分钟，通话两小时”有什么差异时，二人瞬间愣住了。

常程很快解说说，“通话”和“运用”是不同的概念，由于“通话”的时分屏幕灭了，耗费电量小许多。“我们说的是运用6小时，包含刷微信、微博、接电话、回短信，屏幕是常亮的，场景愈加接近于日子中的实在场景。”

陈旭东也弥补说，联想团队之前确实没有考虑到这一点，一般顾客底子就不明白“通话”和“运用”是不同的概念。“从这一点就可以看出，OPPO比较懂顾客的心思。我们关于顾客的心思掌握没有人家好。由于顾客不明白这两者之间的差异，他们就用这个给混过去了。”

期望能争夺苹果三星的用户

本年上半年，跟着ZUK Z2/ZUK Z2 Pro的发布，联想现已在推行上面投入了更多的预算，线上线下都期望树立自己的阵地。而Moto Z发布后，其推行力度将会持续加大，下半年联想移动也将主推这一款产品。

联想集团副总裁王峰表明，在Moto的商场推行方面，联想会比ZUK系列拓宽更快一些。比方在线下推行，Moto Z会像ZUK相同去投影院，并且掩盖度、广度和时刻度更长。在机场的大牌、商圈的大牌也会投进Moto Z。而跟ZUK不相同的当地首要在于，联想将在全国首要的一二线城市侯车厅推行，掩盖率也很高。

不过，联想并没有学习华为、OPPO、vivo和金立约请明星做代言人，陈旭东此前曾表明，眼下约请明星代言的国产机大都缺少特征，联想暂时不会请明星代言。

据悉，联想移动未来两年的战略是“产品、品牌、途径”三箭齐发，任何一方面都不能偏废。即便发布了Moto Z这款模块化手机产品，其品牌建造、推行途径建造相同重要。

陈旭东以为，联想现在最大的优势在产品方面，只需把拿手的这一点用好，再把品牌和途径这两个短板补起来，未来将会有很好的远景。

“现在手机商场的竞赛现已进入了十分白热化的程度，不是一家厂商可以主导的。现在许多途径的广告根本都被手机厂商包了，许多明星代言也都被手机厂商包了。”

陈旭东说，手机这场仗很难打，联想即便有好的产品，假如没有做好声量往外传达，就不必定会比他人卖得好。虽然Moto Z用户应该会很喜欢，但不是所有人都知道Moto Z这款产品好，由于许多人进到店就被他人拉到“友商”的货台去了。

未来，联想移动将会把“产品、品牌、途径”这三大重心坚持做两年，不垂青短期销量，但期望能在两三年今后从苹果和三星手中抢下不少的商场份额。

不看短期销量

在销量方面，联想内部实际上现已对Moto Z拟定了必定的出货量方针，不过陈旭东并未对外发布。

虽然Moto Z是手机商场同质化竞赛里罕见的立异产品，但要在短期内被很多顾客承受依然是难事，一方面手机自身价格不低，其模块也需求独自付费购买，另一方面模块化手机依然是个新鲜事物，在没有构成杰出口碑的情况下，罕见人乐意做第一个吃螃蟹的人。

常程说，Moto Z的销量应该看全球，由于该产品已在美国、欧洲和我国发布，接下来还会在亚太区发布，而联想移动在海外的体现一向都很强势。“联想和Moto Z都是长线坚持一个方向，放眼全球，下一年和后年的出货量依然值得等待。”

据悉，Moto Z在联想内部是被视为最高战略等级的产品，公司每个人都要像销售员相同去全员推行这款产品，由于外界对Moto Z认知缺乏，需求更多宣扬遍及。

本年以来，联想移动还对我国手机商场的干流厂商进行了一番比照和研讨，终究得出结论，只需发力对了，在正确的道路上走两三年根本都能成功。

陈旭东以为，联想移动现在走的路是对的，期望两三年今后可以取得成功。联想移动只看长时间利息，不重视短期体现，虽然联想的短期股价或许受到影响，但长时间来看这样做依然有利于股东。