前有荣耀，后有iQOO，小米如何“生死看淡”？

　　进入 2019 年，小米好像找回了创业时期的那种“拼劲”。

　　无论是高管们的“战役言辞”，仍是公司层面频频的调整，都反映出了现在小米火急求变的决计。手机商场盈利期已过，小米的增加失速，别的，新老对手盛气凌人，也足以让小米感到了压力。2019 年，关于刚刚完结上市的小米来说，是不亚于 2017 年的硬仗。

　　面临环境的严峻与竞赛的压力，小米进行了频频的调整。

　　荣耀与 IQOO，小米“四面楚歌”?

　　小米的“战役气味”开端于 1 月 10 日独立品牌“红米”的发布会，会上雷军“黑化”，发布了许多相似于“存亡看淡，不服就干”的战役言辞，而且指名道姓地 Diss 了荣耀，随后红米总经理乃至跑到荣耀官微下发布了质疑的谈论。

　　荣耀总裁赵明，在最近的一次活动中，初次对相关言辞进行了回应。

　　有记者问到：“你怎么看待雷军‘存亡看淡，不服就干’之类的言辞”，赵明答复：“要以平常心看待友商，雷总压力很大，本年会有许多公司亮出底牌和底线。”关于那场闻名的发布会，赵明表明：“那天的发布会我没有看，小伙伴看了今后说他们笑喷了，像看电视剧相同，有点像看当年的《古惑仔》电影，手机圈不应该这样。”

　　小米 9 和荣耀 V20 定价相同，定位挨近，所以有记者问：“小米9上市今后会影响荣耀的销量吗?”

　　赵明答复说：“要说有影响，便是比较完今后，荣耀V20查找的量更多了，咱们产品热度更高，咱们卖的更好了。互联网手机榜首不能向第二、第三名看齐，这样会越来越差。”

　　赵明的回应也是笑里藏刀，用一句话总结便是“(从出货量看)我是榜首，你是第二，你当然要对标我，反过来我跟你计较便是丢了身份。”

　　作为“线上手机”的开创者，小米确实一向都在面临各种竞赛。

　　最近，vivo 的子品牌 IQOO 高调发布了新机，仅廉价一元的定价也是显得“杀气腾腾”。尽管内部称并不着重性价比，但 IQOO 的榜首部机器的枪口显然是瞄准了小米。

　　而 IQOO 的兵器是“现货”，背靠 vivo 的供应链，这款机器的供货状况或许会对小米形成冲击。

　　依照小米曾经一向给顾客灌注的理论，是小米对工艺要求太严苛，性价比太极致，所以导致了求过于供。当然在行一点的人知道，小米的货源一直紧俏的原因是战略所造成的，小米奉行的是相似 H&M 等快消品牌的快速周转，所以下的订单量并不会许多，卖出去一批再产一批，这样不仅能防止库存积压的危险，而且会等来元器件的降价，从而在定价极低的状况下变相进步赢利。

　　不过，友商假如在相同定价上把供货顶上来了，那压力天然就来到了小米这边，假如顾客买不到小米 9 ，那么 IQOO 会成为可选之一，一起这也会让顾客对小米的供货才能发生质疑。

　　上市后的小米，在资金链上必定会比曾经好上不少，这让小米有底气去下更多的订单，面临来势汹汹的对手，小米或许会在战略上进行调整。

　　频频调整，小米从头上路

　　上市半年多，小米现已进行了四次安排架构上的调整，首要，小米告别了扁平化与“创始人年代”，缕清了层级，并把一批年轻人推到了台前;其次，小米加强了技能布局，也根本明晰了手机+IoT 双引擎的战略。

　　小米现在是职工数超越 15000 人的大型上市公司，具有手机、互联网、IoT、出资等多种事务，要想持续坚持增加，在管理层面上必定要做出相应的改动，这是不可防止的。

　　别的，从“存亡看淡，不服就干”开端，小米的营销战略也在本年发生了很大的改动，简略归纳一下便是“全员 KOL 化”，上至雷军、林斌，下至部分总经理，全员上阵进行社会化(主要是微博)营销，人均“大V”。这让小米在微博上有了极高的声量，在呈现一些争议论题(比方“真假” 4800 万像素)时，官方亲身下场，炒起热度。

　　雷军每天发布微博的数量有了显着的提高，发布会预热兢兢业业，还和王源粉丝们密切互动，而且屡次爆出十分能招引眼球的言辞，比方立下“供货缺乏百万台，就去拧螺丝”的 flag，当然咱们都知道这不或许实现，由于谁也没办法去查验供货的数字详细到不到一百万台，人家工厂也不或许真让你拧螺丝。但便是这样简略粗犷的方法，把小米现货的决计一会儿给表达出来了。

　　社会化营销，是小米在创业初期探究出来的一条低投入、高回报的营销打法，乃至成为了小米公司的标签，还被记载在册广为流传。

　　分拆今后，小米好像正在回归线上、爆款的道路，而这正是小米开始赖以成名的绝技。战略上，上市后的小米正在“集团化”，通过数次架构调整，层级逐步明晰;而战术上，小米正在回归，越来越像曾经的小米。这种雷厉风行的改动，无异于“再创业”。

　　频频调整，意味着改动的决计与火急性。雷军的压力必定是不小，曩昔一年，小米阅历了太多，IDC 数据显现，小米四季度出货量同比跌了 34.9%，全年同比跌了 5.6%。

　　荣耀、努比亚、IUNI、一加、IQOO……在小米之后，国内手机商场出现了太多的线上品牌，他们和小米相同，秉承着“性价比”“线上为主”等思路，尽管荣耀总是不断声称自己是互联网手机榜首，“不屑”与小米比较，但毫无疑问，一切线上手机的“靶子”依然是小米，究竟小米是这套玩法的开创者，经验丰富，拥趸很多。作为开创者，必定要直面竞赛，直面压力，这是你的宿命。