罗永浩：锤子手机卖得不火 我们要押注VR

锤子科技，这个曾在安卓机商场上别出心裁的“情怀”品牌，近年来一向持续着不温不火的出售态势。6月15日，锤子科技宣告Smartisan T2 将全线降价，这暗示着新一轮的去库存应战现已来临。6月8日，锤子科技CEO罗永浩在微博上表明，“到今日‘锤子’也没有卖得特别火，这是我需求常常收拾总结和反思的。”

罗永浩

不久前，罗永浩还在微博上暗示，锤子科技或许进驻当时抢手的VR范畴，企图以此来挽救锤子面对的商场困局。

“情怀”之后的降价怪圈

6月15日，锤子科技宣告，自6 月 18 日起，旗舰手机Smartisan T2 将全线降价。Smartisan T2的16GB、32GB 版别价格别离调整为 1799 元、1999 元。比较上一年12月份出售时16G版别2499元、32GB 版别2599元，在不到7个月的出售期内，T2的降价起伏已达700元。

这并不是锤子科技的初次降价促销，从2014年7月上市的Smartisan T1开端，“情怀”烘托之后的降价，好像就成了锤子手机的标配。

“在锤子T1出售时，猜测能够出售20万台，但成果只出售了4万台，终究造成了16万台的库存，这时候只要降价。” 手机我国联盟秘书长王艳辉以为，降价是去库存的仅有办法，此次Smartisan T2的价格调整也不过如此。

在国内智能机商场比例上，锤子的现状不容乐观。依据天极网最新显现的手机品牌占有率，锤子只占有2%的比例，且伴随着下降0.2%的趋势。比较华为20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率来说，锤子还有很大的距离。

智能手机商场现已渐趋饱满，主打“情怀”的锤子手机也不是商场刚需，易观智库进口分析师朱大林表明，以“情怀”来营销，一段时间后再进行降价，锤子科技的每一款产品简直都在重复着这一套路，但这一办法现已不再合适商场需求。

缺少中心优势是最大短板

锤子手机的特征在于其机身的工艺规划和UI（User Interface用户界面）的简练漂亮，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并排取得2015年度的 iF 世界规划奖金奖。但没有品牌、上游工业链以及线上、线下联动的营销途径，也使锤子手机在需求拉动上较为无能为力。

2015年末，锤子T2的仅有代工厂关闭，日前罗永浩又宣告锤子T2将开端全线降价。锤子手机所面对的商场境遇与工业大环境不无关系。王艳辉坦言，“手机是一个过分老练的工业，在这方面立异是比较难的。”

据商场研讨公司Gartner 6月7日发布的最新陈述称，全球智能手机出售量将无法再完成两位数的增加，而且对智能手机厂商来说，尽管我国商场曾有着健康的增加时机，但现在我国商场则已到达饱满点，估计未来五年这种状况会一向持续。

王艳辉表明，智能终端的商场竞争拼的是办理运作、职业经历以及对商场的了解，相对于华为、OPPO这些对终端商场轻车熟路的钻石王老五，锤子科技对职业的认知还显得幼嫩了一些。

若想在老练的智能手机商场上持续逐鹿，朱大林以为，锤子科技仍是应主打自己的细分范畴，发挥外观、工艺制造的优势，并像vivo、OPPO相同，针对青年等特定集体笔直开展。在同质化较为严峻的商场环境中生产出差异化的终端产品，也是手机职业的大势所趋。