国产手机掀起线下门店大战 都在学vivo与OPPO吗

大理古城，苍山门下的主街道上，走约不到两百米，便途经了六七家手机专卖店。最夺目的招牌莫过于OPPO、vivo、金立三家。

国产手机掀起线下门店大战 都在学vivo与OPPO吗

千里之外，广州海珠区南洲的沃尔玛一侧，清一色的三星手机店已改形成4家vivo、1家OPPO署理店。客村地铁站邻近，记者也观察到近几个月，OPPO、vivo和乐视的货台和小店纷繁入驻商场。

自2015年下半年各手机厂商提出加强线下途径的方针以来，有的往县乡一级下沉，有的往一二线城市进军。在手机同质化严峻的当下，回归到最传统的途径，成为厂商寻求商场增量的方法之一。

或许关于大都市的顾客来说，线上购物已成习气，但事实上70%左右的购机行为发生在线下。跟着线上本钱的添加，线下途径也取得更多喜爱，而立体的门店也是输出品牌形象、了解用户需求的重要终端。

署理体系

2007年3月底，来自金立总部的刘孝锋带领着两名干将，着手树立云南区域的署理商体系。简略来说，金立的途径体系和OPPO、vivo类似，都是从省署理到各级经销商的方式。不同之处在于，OPPO、vivo在省级署理之后有二级署理，在途径上多了一环。

阅历近十年的耕耘，金立云南出售团队的规划从2008年的300多人，开展至本年8月时的6405人，从低到高依次为导购、督导、区域司理、大区总监、总司理，一切人员均为金立的全职职工。

现在刘孝锋成为了云南金立的大老板，最初一同打拼全国的大将之一邓彬现任云南金立总司理。邓彬向记者介绍道，“云南金立归于署理方式下的分公司操作——即云南金立是金立集团在云南区域的仅有总署理。在云南区域，金立的销量占比约17%。全省共有8270个出售网点，其间自建的体会中心，即品牌专卖店有64个（4个在建）。”

据了解，金立在全国有五六十家省代，大的省份会有多个省代。可是一切的省代都来自金立总部，署理和总公司穿插持股，利益严密。

详细到门店方面，最首要的有三种方式，一是通讯连锁店的货台；二是专卖店；三是运营商协作店。在昆明市数码中心小西门的一家专卖店内，云南金立出售总监汪洪向记者介绍道，“这家经营三年多的专卖店，租金一年为100多万，每年依照5%递加。”就在这家老店对面是本年新开的大型专卖店体会中心，其投入本钱为200多万。

关于中国移动覆盖率高达85%的云南区域，金立成立了专门对接移动的部分。和运营商协作的店面布满中心街区，以大理古城主街为例，毗连的运营商店面举目皆是。担任大理区域的司理告知记者，“古城的运营商门店其本钱三分之一由运营商补助，其他首要经过赢利来维系门店，此外运营商事务办理上也有分红。”他指着一家5年多的协作店表明，“就金立的本钱来说，门店房租一年十多万。”

邓彬介绍道，从2007年到现在，云南金立在品牌方面（终端门店形象建造）的投入挨近8个亿，加上对客户许诺的保价和退换货，应该超越十个亿。

如此大规划地投入，赢利是否有保证？邓彬告知记者，“均匀来说，公司整体有30%的赢利空间，功用机年代到达40%-45%。”

出售导向

和三星、苹果等完全赖品牌拉动的途径不同，OPPO、vivo、金立的终端出售力气非常强壮。维系着团队的除了公司文明、人性化办理之外，还有安稳的收入来历。

大理市区全球通卖场的出售员罗晓珍告知记者，“金立M6手机的提成在50元左右，每个月的均匀工资高于5000元，旺季一个月销量挨近200台时，薪资会在一万左右。”据了解，依据工龄不同，底薪也会随之改变，而职工进入金立三年后就有持股的时机。

虽然手机销量在上升，可是罗晓珍的辛劳程度并未下降，她谈道，“卖手机比曾经更辛苦了，三四年曾经，在功用机年代、3G年代，顾客对电子产品了解不多，推荐给顾客的手机简单卖出。现在一两个小时的介绍也纷歧定能成交，由于顾客更了解手机，而有些手机网上比店里廉价。”

广州市的多家OPPO货台，记者了解到出售员的底薪约为1500元，一台R9的提成在100元以下。无论是金立仍是OPPO，导购都主动地都加顾客微信，供给售后等服务。罗晓珍称，在朋友圈发布新品后往往有老顾客前来购机，而且还和部分顾客成了朋友。

在一线出售端，除了导购、督导外，另一个重要人物就是店东、经销商们。

大理古城内的一家运营商门店内，OPPO、vivo和华为在货台数上不相上下，由店东自己安置的华为和苹果则被安放在旮旯中。“销量上金立能占30%左右，月销量为八九十台。价格2999元的金立M6 plus一台的赢利为548元；OPPO R9进价为2090元，价格2498元。”店东向记者介绍价格与行情，“华为高端机走得不错，三星上一年开端不好走，缩减成一个货台。我总共开了两家店，房租和装饰总计出资了100万元左右。”

依据各经销商的描绘，金立新品M6/M6 plus占销量的30%左右，更多地会集在1000-2000价位之间，例如金刚和F系类的手机。而在藏族居多的香格里拉市，3000元以上的金立翻盖手机颇受欢迎。香格里拉金立专营店的一名出售员告知记者，“藏区4G网络没有敞开，现在都是3G手机，关于藏民来说金立比其他品牌要知名，金立沉积的时刻早，资助藏族的藏歌会、民歌会等活动，而且金立手机是首家具有藏语体系的品牌。”

另一名担任对接运营商的藏族职工鲁桑克主还告知记者，“该专营店的老板是兄弟两人，在香格里拉具有六七家店，每家店都会装备多名会藏语的出售员。”

无论是华为、中兴仍是小米、魅族都在走向线下，走向城镇。在刘立荣看来，线上品牌进入线下商场，应该处在一个研讨和探索期。“其实，线下商场能包容的品牌数量是有限的。最典型的是一个店里只能保持四到六个品牌的生计，假如到城镇的店里边，或许只支撑两到三个品牌的生计。所以，线下商场对他们的应战，我以为将会是非常大的。”

现在为止，金立在全国有10万多个售点，四万多名专职促销人员，以及一万名事务办理人员和后勤保证人员。据刘磊介绍，OPPO有20多万个网点。但是，很多的网点是否会发生泡沫，仍有待查验。