OPPO渠道下沉伏击华为 下一步的变数在海外

IDC发布的陈述显现，本年第三季度，OPPO逾越华为成为了国内手机商场新的销量冠军。OPPO被推到了聚光灯下。华为、OPPO、vivo、小米等国内手机生产商的竞赛趋于白热化，乃至不同组织的出售数据也“打架”。

OPPO

另两家研究组织SA、Trendforce的数据则显现，华为仍然坚持了榜首，但OPPO、vivo的比例亦已紧逼。不过，用长镜头看，某个阶段的销量榜首现已没有那么重要。从从前的小米到上一年登顶的华为，再到现在的OPPO，快速改变的手机商场没有给任何一家厂商多一丝喘息时机。

11月2日，手机我国联盟秘书长老杳向21世纪经济报导记者剖析以为，国内商场“华米欧维”的格式根本确认，其间，华为的优势在一、二线城市，小米的优势在于电商，OPPO、vivo的优势则在线下，它们各有优势并在不断相互浸透，而未来的大格式变数将会集在海外商场。

OV赶超华为

OPPO 2005年进入MP3商场时，正是产品山寨同质化严峻、行业大洗牌之时，OPPO依托成功的品牌定位和强势的传达，在国产MP3商场中杀出了一条血路，成功建立起精品MP3形象，乃至让很多人误以为这是一个来自韩国的品牌。

在手机商场，OPPO又一次仿制了MP3商场的成功。第三季度的国内商场上，依据IDC发布的数据，OPPO出货量2010万台，同比大增106%，vivo也增速较快，出货1920万台。华为出货量为1800万台，同比增速为5.1%，环比略有下滑。

老杳以为，本年OPPO、vivo的突出表现，首要是因为本年的商场增量首要来自于三、四线城市，OPPO、vivo有着厚实的线下途径；其次是因为其品牌运营作用显着。

“当时用户越来越垂青品牌，性价比现已很难吸引到顾客。并不是OPPO、vivo变了，而是它们持久的品牌运营经历让他们能够习惯这个年代。”老杳表明，华为给人的形象多是商务范，小米的形象则是性价比，而OPPO、vivo一向掌握着主动权，安身中高端，建立了自己年青、美丽、酷的形象，满意了部分消费需求。

品牌形象建立的背面必须有产品的支撑。事实上，OPPO也并不是一家只会做广告的公司。OPPO硬件总监白剑介绍，截止到2016年5月，OPPO专利申请数量为7413件，其间创造专利6370件，创造授权721件，专利会集在VOOC闪充、印象、5G通讯范畴。在“充电五分钟、通话两小时”所指的快充技术上，OPPO在低压充电上建立了自己的技术壁垒。白剑还指出，现在OPPO在未来的技术标准5G上的投入也很大。

OPPO还有一个优势是途径建造

现在，OPPO、vivo均在线下有超越20万个出售网点，其与代理商之间建立起来信赖联系，以及管理才能短时间内很难仿制。尤其在压榨商场存量的过程中，途径很重要。

值得重视的还有，极光数据研究院数据显现，在用户年纪散布上，OPPO、vivo用户会集散布在25-29岁年纪段，而华为、小米用户年纪散布与全网用户年纪散布较为挨近。作为未来五年后智能手机消费的主力人群，20岁以下年纪段用户OPPO、vivo占比也高于平均水平，该集体价值不容小觑。

抢夺蔓延到海外商场

红海中的手机厂商火力全开。10月14日，华为推出针对年青人商场的Nova品牌来补齐产品线，抢夺年青集体，并开端娱乐节目冠名。一起，“千县方案”也在不断向途径末梢延伸，这一系列行动都不可避免地将与OPPO、vivo比武。

堕入疲态的小米，本年也在继续经过“小米之家”布局线下，近来抛出了冲击高端手机的前锋产品商务旗舰小米Note2，要脱节“性价比”的标签。

老杳以为，手机品牌的“套路”正在不断交融。值得警觉的是，为了赢得商场，手机厂商纷繁对标OPPO、vivo大举布局线下途径。能够看到，从运营商途径为主到互联网途径的兴起再到线下途径的复苏，途径的变迁深刻地影响着手机商场的格式。

手机厂商高层都清楚，途径密度高会大大增强出售才能，但密度太大，则或许发生过度竞赛，影响途径产能。长时间来看，线下商场会遭到未来四、五线城市线上商场的增加以及赢利单薄、同质化形式等要素的冲击。

未来中心抢夺，或许转移到增量商场，即新式的海外商场。以印度商场为例，华为于10月启动了“印度制作”并声称下一年要在印度攫取10%的商场比例；苹果在最新的财报中泄漏2016财年在印度商场的iPhone销量同比增加50%以上；小米近来也宣告在印度商场用18天卖出了100万台手机，占商场第三，并方案未来3到5年到达商场比例榜首。

OPPO副总裁吴强介绍，8月份在印度商场的我国品牌中，OPPO排名榜首。现在在越南占有率约为30%，在越南、印尼、菲律宾能够到达第二名的方位，在泰国、马来西亚也能够排到前四名。据他介绍，OPPO海外商场的挑选标准是商场业态跟国内附近、以开放商场为主，当时会集在印度商场和东南亚。

依据IDC的数据，华为、OPPO和Vivo别离以9.3%、7%和5.8%的商场比例进入第三季度全球前五大智能手机厂商榜单，三者的同比增速为23%、121.6%、102.5%，而前两位的三星和苹果的商场比例同比下降了13.5%和5.3%。

老杳指出，海外商场的全局还没有构成，华为现在的优势首要在欧洲，OPPO则在东南亚和印度商场发力。除印度外，俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和商场，怎么布局海外商场，是每家手机厂商都要考虑的问题。