这不只仅一次简略的名次逾越，小米是“互联网形式”开创者，OPPO、vivo则是精耕线下途径的典型代表，排名改变背面，实际上是两种途径的商场博弈，这次有人认为是线下途径从头主导了手机商场的话语权。
OPPO小米
可是，伴随着OPPO“”知名”的还有一连串问号，OPPO为什么卖得这么好？OPPO线下途径怎样做的？OPPO的成功用被仿制吗？
县域署理商的好生意：一台R9赚400元
祁县是山西省晋中市部属的一个一般县城，城区住着大约5万人的姿态。葛中毅（化名）是一家手机连锁卖场的老板，在这职业摸爬滚打七八年后，他把店开在县最中心的方位，面积有200多平方米。像这么大的门店，在祁县不会超越5家。
2010年，葛老板开端运营OPPO手机。不过那个时分，人们消费水平不高，价格偏高的OPPO在当地的销路并不是很好。可是从上一年夏天开端，葛老板注意到OPPO的“点菜率”很高，“许多用户到店后点名就要OPPO，销量越来越好。”
与vivo从区域二级署理商拿货不同，葛老板尽管是县级零售商，但却能够从省级署理商处直接拿货。没有了中间商赚差价，葛老板卖出一台手机赢利丰盛，热销的R9一台能赚三四百元。店里的营销人员，葛老板只需付根本工资，手机的提成，是营销人员直接拿着保修卡与OPPO结款，通常情况下，每卖出一台机器，能赚80元。
2015年末为了冲量，葛老板有了打广告的主意。他找到了OPPO在祁县的办事处人员进行商谈，终究“我许诺卖出必定的量，他们就免费给我做了一辆公交车的广告。” 那辆公交车一面是OPPO的手机广告，一面是门店的宣扬，作用很好。那个月，卖场卖出了370台OPPO，而此前一个月只要200台左右，较平常增长了85%。
在葛老板许多打交道的手机厂商中，OPPO是各方面做得最好的一家，不只赢利高、舍得广告投入，它还有保价方针。“比方，你以1000元进了10台手机，成果卖了5台时降价到800元，亏的200元，能够下次进货时，直接抵扣货款。” “R9刚出的时分，咱们以2350元本钱进货，原价2799卖出，有400多元的赢利，6月vivo推出新品后，R9降价到2299元，而OPPO会给剩余的手机每台补助350元。”
保价方针在祁县这样的小县城十分受用。葛老板表明，有保价、高赢利的乐视、金立在当地都是热销品牌，而无保价方针的华为和几乎没有赢利的小米在当地遇冷。
四线、五线城市销量占比近四成
“咱们现在都是用什么手机？”一个微信群里，跳出了这么一条音讯。
这是25岁的宋妍宣布的。宋妍作为与手机职业有触摸的人，家里人买手机时常常让她引荐。一天在咱们评论手机时，她心血来潮，就这么猎奇地问了一句。成果跳出来的答案让她大吃一惊。
苹果、OPPO、苹果、OPPO、OPPO、OPPO……细数下来，在这个有18个人的群中，竟然有13个人用的都是OPPO手机。宋妍的家在浙江湖州市，她没想到，OPPO在当地这么受欢迎。
宋妍的惊奇在葛老板看来一点家常便饭。能触摸到当地一线出售数据的葛老板，OPPO一路热销，他都看在眼里，赚到手里，“祁县一个月能卖出2000台手机，其间OPPO占到40%，排名第二的Vivo商场占有率在15—20%左右，而整个县城现在大约有40~50家OPPO出售点。”
“本年是OPPO最火的一年，咱们店现在有7款OPPO手机在卖，R9、R9 Plus求过于供。”商场行情这么好，葛老板想多拿些货，可是经销店太多，“R系列一周咱们想要七八台，可是省代只能给到三四台。”
浙江湖州、山西祁县，这两个城市尽管一方在东、一方在北，但在调研组织里Kantar Worldpanel Com Tech统计数字里边，他们都归属于T3以下城市。Kantar Worldpanel ComTech消费者研究总监梁亚光表明，从存量用户份额能够看出OPPO在低线城市的尽力。
“整个手机商场T1—T5城市的销量是很均匀的（T1-T2城市31.1%，T3城市35.4%，T4-T5城市33.5%），可是OPPO的体现是T4-T5占有了其近一半（47.8%）的销量，T3份额也高达34.7%，T1-T2的商场反而只要17.5%。”梁亚光感触最大的改变是，5线城市在OPPO总销量中的占比，一年前的数字仍是1.8%，现在现已高达12.6%。
从“机海”脱身只打爆款
2015年，是国产手机声势浩大出海的一年。比起国内红海商场竞争的难度，经过印度等一些蓝海商场完成10%的销量提高要简略得多。可是就在手机厂商一再爆出倒下的音讯时，OPPO闷声卖出了5000万的销量，商场份额提高了好几个百分点。
这一年OPPO改变很明显：2014年OPPO有R系列、Find系列、A系列、N系列四条产品线，转瞬2015年的发布会，就只剩“R”系列的独角戏。不过，发布会外，OPPO的A系列（A3、A5）也在更新。
这一产品战略与其他国产手机厂商各走各路。由于小米、华为、魅族，特别曾经是单产品战略的锤子、一加等都在经过添加产品线来提振销量，仅有OPPO一向减少产品线，主打一个系列。
对此，OPPO对《IT时报》记者回应道，“机海和爆款，是源自三星和苹果的打法。咱们也不是第一个吃螃蟹的，仅仅简略专心，在品牌溢价能支撑的价位段，举全公司之力，服务好咱们的年青方针用户。”
OPPO另一名相关人员对记者透露了更多的信息，“咱们在一些产品有很大的投入，可是报答并没有到达预期。”“从商场反应看，不管是上一年的R7系列产品，仍是本年的R9系列产品，在商场份额、用户口碑等方面均是最好的。”“与其涣散精力做多款产品，不如专心R系列，这也是在实践‘从用户动身’的产品研制理念，而不是盲目去寻求快速迭代的节奏。”
这样的产品战略作用显著。梁亚光表明，上一年6月，OPPO商场份额只要2.3个百分点，一年后，这项数据增长到9.1个百分点，假如仅看OPPO本年在2000元到3000元的价格段体现，数据更为亮眼，“上一年6月，OPPO这一区间段在商场的占比仅有3%，可是本年6月，OPPO的商场占比高达20%。”
在业内人士看来，OPPO的可贵之处不在于将爆品做得多成功，而是能够在机海战术里及时脱身、顶住压力挑选做爆款的决议。实际上，这样“决断”的行事风格早年可见一斑，在3G向4G转型过程中，OPPO是仅有一家较早（2013年12月）砍掉3G产品线的国产手机厂商。
新隐忧:“利益共同体”能操控一切途径吗？
OPPO的途径地图并不杂乱。经过葛老板的上下游即可推导出OPPO的社会途径构成，OPPO—省代—葛老板—用户，祁县尽管设有OPPO办事处，但这些办事处仅仅担任向省代直供的大连锁及经济强县供给终端建造（硬终端建造、促销员等）和商场推广作业（促销物料、促销活动等），一同在一些经济弱县及城镇商场，为二级署理向下铺货。
OPPO与途径的联系能够追溯到步步高时期。OPPO建立后，步步高的许多二级署理商、供货商、职工成为OPPO的省代。OPPO与省代的联系安稳亲近，部分联系在10年以上，部分署理商在OPPO持有股份。
让署理商持股的方法，使得两边由于利益而站在了一同，在业内人士看来，某种程度上，这种方法不只增强了途径的操控力，还按捺了价格紊乱、窜货的现象产生。这种方法也引起了其他厂商的仿效，酷派就曾经过参股与途径商达到利益共同体，提高社会途径出售积极性和占比。
OPPO对记者表述两者联系时，这样描绘，“多少年相互扶持，合作联系也不错。不管是对企业文化仍是商业理念，都有十分高的认同性。”
除此之外，OPPO对署理商利益的保护也不是一般厂商所能比较。OPPO的一名作业人员跟记者表明，为了避免线上销量对线下的冲击，“咱们会把线上出售收入扣除本钱外，将赢利返给当地的署理商。”
这样终究落真实销量的成果，让其他手机厂商眼红。华为的一位前职工表明，“华为终端途径办理不如OPPO、vivo是不争的现实，前年下半年和上一年是地县换机、实体途径复兴，有实体途径的厂家大为获利；上一年Q4到本年，城镇换机大潮到来，华为根本干瞪眼，OPPO、vivo在这些当地处于准独占状况，而金立也借此咸鱼翻身。华为P9要是让OPPO来操盘，三个月过千万估量没问题。”
不过，赚得盆丰钵满的葛老板开端有了新的忧虑。依据媒体报道，2014年末，OPPO具有近14万家出售网点，到2015年末已激增至20万家。看着不大的县城里处处都是OPPO网点，葛老板现已发现有门店靠降价来抢销量，比较铜墙铁壁的省代，这些不满一年的网点怎么去认同OPPO的价值观呢？
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