OPPO和vivo手机走红方法很土 但很管用

美国《华尔街日报》网络版今日撰文称，作为我国当今最热的两大手机品牌，同归于步步高公司的OPPO和vivo都选用了以线下为主的推行和出售形式，但却在小米等互联网品牌日渐式微的当下开展得如火如荼，这也凸显出传统零售店的复苏。

以下为文章全文：

李东(Li Dong，音译)这些天好像逃不出Oppo和Vivo这两个智能手机品牌。“处处都是他们的广告，尤其是Oppo的广告语，‘充电5分钟，通话两小时。’”他说，这个25岁的小伙子在我国中部某城市的工厂作业。

从广告牌到公交车站，从电视台到交际媒体，这两个同归于一家公司的手机品牌正在进行一场我国手机职业十分稀有的广告轰炸。

这两个品牌都来自步步高，这家坐落广东的手机制造商在我国以外不为人知。OPPO品牌出售配有高端摄像头的高端智能手机，选用全金属机身，供给金和玫瑰金两种配色。Vivo价格较为低价，首要瞄准年青顾客。

跟着价格昂扬的苹果iPhone在我国商场的销量成为强弩之末，这两个新式品牌的热度却在不断提高——首要借助于传统实体店和张狂的广告轰炸。依据商场研讨公司Strategy Analytics发布的数据，依照第二季度的出货量计算，Oppo和Vivo在我国智能手机商场别离排名第2和第3。华为位居第1。

他们的成功对苹果构成了更大的要挟，后者有望在本年9月推出下一代iPhone。我国从前是苹果增加最快的商场，但依据Strategy Analytics的数据，其上一季度的比例跌破7%。

“如果在抢夺我国的中产阶级，这儿消费人群变得越来越杂乱，他们正在寻觅价值，而不只仅是品牌。”Canalys China研讨总监尼克・彭(Nicole Peng)说，“这对苹果来说是一个颇具应战的商场。”

在这两个品牌中，OPPO愈加直接地瞄准了苹果的潜在消费人群。这个品牌的手机供给了许多与苹果iPhone相同的功用。作为OPPO最贵的机型，价格3299元的R9 Plus供给128GB存储内存，而价格类似的iPhone SE的存储内存仅为16GB。

Oppo技能规划总监Lu Luma表明，该公司曩昔几年一向在集中精力构建自己的零售途径，而其他品牌都在经过电信运营商和电子商务平台寻求销量。

“咱们的战略有点像我国的围棋。”Lu Luma说，“咱们一向集中精力在自己这一边布局，不关心对手在其他当地的做法。”这些对手包含华为和小米，前者经过移动运营商来出售手机，后者则开辟了互联网直销形式。

与之不同的是，Oppo和Vivo经过独家分销协议建起了许多零售店。“这就像特许运营形式”Canalys的尼克・彭说，“经过这种办法能够让分销商满怀激情地协助他们出售手机。”

这两个品牌先从小城市开端，那里的许多人现已习惯于传统的购物方法。在此之后，他们的门店渗透到这些城市的每个旮旯，使得Oppo和Vivo成为许多我国顾客的默许挑选。

“Vivo和Oppo的商铺随处可见，所以购买十分便当。”李东说，他最近花2598元买了一台Vivo X7。

依据Strategy Analytics计算的出货量，OPPO在我国的商场比例曩昔一年翻番至14%，Vivo也从7.4%增加到12%。华为仍以18%位居榜首，但苹果和小米的比例均有所下滑。

这两个品牌的战略确实起到了作用。华为和小米也方案开设更多零售店，而从前彻底依托交际媒体广告推行的小米也在上个月启动了大张旗鼓的路牌广告推行战略，并推出了“国民手机”的广告语。

小米建立之初以高性价比的产品而著称，这不只招引了很多顾客，并且使之成为我国估值最高的创业公司。但要取悦越发挑剔的顾客，却变得越来越困难。

值得一提的是，当小米CEO雷军去年在发布会上推出29元的意外保险时，他以为所有人都会为如此低价的价格喝彩。但实际上，他却发现人群中有不少人以为价格应该更低一些。