雷军供认，红米必定程度混杂了小米的品牌定位，在线下途径的布局上，小米也晚了一年的时刻。
两天前，小米一口气推出两款高端产品，价格2799元起的小米note2和3499元起的小米MIX，看得出来，小米在一手抓好出货量的根底之上，开端期望在中高端和黑科技两个范畴站稳脚跟。
昨夜，雷军在小米办公室承受《我国企业家》采访。这位有名的“中关村劳模”将采访时刻定在晚上八点，尽管看上去有些疲乏，但状况还不错，这也是他本年第一次面临媒体承受采访。
曩昔一年多是小米最受外界质疑的阶段，跟着电商形式盈利逐步消失，国产手机开端重视品牌提高，线下途径越来越重要，小米在经过前几年的高速开展后，敏捷进入“补课”阶段，雷军坦承对国产手机的快速改变预估缺乏，没有想到问题会到来得这么快。
在昨日的采访中，雷军回应了外界对小米在品牌、途径和供给链的质疑，他供认红米必定程度混杂了小米的品牌定位，在线下途径的布局上，小米也晚了一年的时刻。
不能承受小米形式的途径就不协作
CE：小米曾经线上为主，线下为辅的出售形式在今日有没有遇到困难？
雷军：价格宽厚、高功率是小米寻求的愿景，我以为也是王道。高功率经过互联网的手法，在电商（范畴）最早完成了。今日电商占整个产品零售总额规划的20%上下，小米遇到的天花板便是触摸不到那80%的客户，这是中心问题。
小米不是把自己确定只在网上做，而是定位成新零售，便是怎样能够构成高功率的运作形式。比方像cosco，作为美国的零售店，它能做到了6.5%的毛利率就能生计，这是挨近电商的水平。而亚马逊是要20%多的毛利率，但它打不动cosco。
所以中心问题是在，经过什么样的零售形式能到达cosco这个方针？它背面的实质是功率。
CE：怎样提高功率呢？
雷军：便是坚持。咱们初期就设定了这个方针，在商场上，不管是20%仍是2%的人信任咱们，这都是一个巨大的数字，小米店里的客流量大。大到咱们在一个城市里的通讯一条街开了一个店，那一个店的出售额和人流量等于那条街上一切其他店的总和。cosco在美国也是用了15年才压服了美国民众，它需求有一个进程。
小米也会考虑和传统的途径协作，这一点在跟他们沟经进程中，存在着十分杂乱的压服作业。但仍是有许多零售店乐意跟咱们协作。是由于小米的产品带来了客流量，关于一些传统的零售店，小米的确进不去，由于小米的产品几乎没有赢利，这是咱们在做线下时分的困难，我的主意很简单，这样的客户咱们就不做了。
CE：在2014年小米开展最快的阶段，有没有想过2015、2016年要反过头来弥补小米在供给链和途径范畴的缺乏？
雷军：在曩昔两年，咱们遇到生长困难是在上一年5月。咱们花了很长时刻处理了整个供给链的问题，产品总算能够大规划供给。之后就发现遇到了天花板，产品供给不成问题，可是途径问题出来了。
对手机商场的改变速度，咱们估量得缺乏。商场给咱们的时刻其实没有咱们幻想的那么多。其他，一些时代性的机会开端了。比方县城、城镇换机潮开端了，小米的首要客户群是一二线城市，（可是）三四五线换机开端了。
CE：小米之家的开展是在您的估计之中吗？仍是您觉着晚了一些？
雷军：我觉得晚了，假如咱们今日复盘它是晚了。我觉得本年干的事情，要前年年头开端干。但那个时分，（2014年），咱们还在为产能忧愁，还在处理怎样扩产的问题，供货问题一处理，咱们就发现消化的速度没有之前那么快了，那个时分就开端有途径上的压力了。
CE：您以为OPPO、VIVO在形式上，小米有什么能够学习的吗？
雷军：这是两家十分优异的公司，可是我觉得小米跟他们是彻底不一样的形式，两家公司的理念不一样。咱们彻底不会学习，由于他们的形式跟咱们的是反着的。
从商业形式上来讲，这是两个极点，咱们在寻求极高的功率，他们在寻求极高的毛利。两种形式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。
我觉得他们本年很成功是中心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，由于越往一二线，信息越通明，（在三四五线城市）咱们不知道里边的东西究竟值多少钱，还能够有其他可选择。
供给链的问题永久存在
CE：本年5月份，您开端亲身抓供给链，为什么会做这个决议？曩昔半年首要做了哪些作业？
雷军：咱们开展了5年今后，现已成了一个巨大的规划，在这样一个阶段，咱们必定要对标同行，认真地改进研制和供给链，把这些东西要做到可控，不是一瞬间缺货、一瞬间货许多。手机职业的供给链是超杂乱，不是一夜之间能处理的。咱们需求真实地跟供给商成为伙伴关系。
CE：红米这条产品线在本年七月现已出售超越1.1亿部，外界以为红米拉低了小米的品牌，您怎样看？
雷军：我觉得咱们没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的差异，它叫红米跟小米的品牌太近了。这一点是咱们初期没经历，这是第一个反思了。
第二个反思是咱们其时为了产品品质、为了大规划地出产和制作，在产品规划的时分，要求没做到那么高，由于小米老是量产不了，量产的时分遇到许多问题，所以咱们在整个规划里边，相对的要求没有那么高。它简单出产、质量牢靠，这是第二个反思。
我觉得不是由于卖得廉价拉低了小米的口碑，中心问题是要把红米做得更好。
CE：小米之前历来不会请明星代言，可是本年在红米Pro和小米note2上都请了代言人，这是出于怎样的考虑？
雷军：小米在初期的定位是发烧友，便是懂的人，（可是）绝大部分的顾客都在用手机，对手机自身是不太懂的，这是一个常态。所以明星背书是有价值的，能够让顾客更简单地了解和承受你的产品。
我觉得在互联网上只需你的产品好，咱们会自动帮你传达，到线下的话，你发现咱们既不了解这个职业，也不关心这个职业，怎样让他们关注到小米的产品，明星代言的价值就在这儿。
咱们本年年头决议开端从online都到Offline，就意识到怎样最大化传达的重要性，咱们这次请了梁朝伟，好久不见的人都会在跟我打招呼求合影，所以明星仍是很有效果的。
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