2015年12月18日，联想集团在在北京我国大饭店举行了一场名为“挑选决议实力”的新品发布会，会上推出了选用全球首款装备防碎屏技能手机――MotoShatterShield极御技能的MotoX极。在发布会后联想集团高档副总裁、联想移动事务的总裁、摩托罗拉移动办理委员会主席陈旭东先生，联想集团副总裁、手机我国区总经理杨峻先生，摩托罗拉我国区产品运营总监顶峰先生，也和许多媒体就联想手机事务和Moto产品方面进行了进一步的沟通交流。
专访现场
今日发布的这个MotoX极是在海外版别产品名称是MotoXForce，这款产品在海外的销量大约是什么情况？接下来2016年联想移动事务和摩托罗拉品牌海外这块会不会有战略调整？
陈旭东：这款产品最早在美国首发，10月28日首发，实践上跟在我国比较相似，也是跟美国的运营商Verizon来深度协作。现在的出货量现已挨近百万台了，并且在美国的定价是626仍是624美元，跟其他的像iPhone定价在同一个水平线上，出售情况也是十分杰出的。
咱们对这款产品十分有决心，现在榜首批货出来悉数给到美国去了，我国或许逐步能开端拿到一些货来出售。当然在其他国家也会逐步来出售。这个手机在海外叫MotoXforce，在我国许多人不会念，所以就起了一个中文姓名让咱们更好的来了解。这是这款产品的情况。
全体的品牌战略仍是十分明晰的，咱们在全球范围内会反击，会根据各个国家商场详细情况好好使用这个品牌的战略。必定有一个为主，一个为辅，比如说在东欧商场上，由于PC多年的耕耘，当地PC商场比例大约能够到达25%以上，实践上这个品牌影响力就十分大，会很好的使用Lenovo这个品牌来出售咱们原本，现在叫LenovoVIBE的产品系列，一起也要开端引入摩托的产品线，补偿不同的价段以及客户群给他的需求。方才说到巴西摩托特别强势，摩托品牌在巴西就有20%的比例，怎样使用联想的VIBE的产品线补偿它在中低价位段的缺失，这也是一个很好的调配，使得咱们在海外商场能够充分使用两个品牌各自的优势扩展咱们的出售，这个是十分明晰。一个LenovoMoto，一个是LenovoVIBE，我国是摩托和乐檬，外国在中文里边很难被人叫得很顺口。大约便是这样一个差异。
5288元和iPhone定位相同，是偶然仍是什么？怎样考虑的？联想推出了多款Moto产品仍是没有指纹的辨认，这方面联想有什么考虑吗？
杨峻：咱们想告知顾客MotoX极便是年度旗舰，商场旗舰，是一场能够跟苹果和三星旗舰产品比较肩，通过陈旭东的介绍，不管是人性化的规划和使用，不光是一个摔不坏的手机，一起防摔这个功用也是手机业界绝无仅有的。方才其实咱们的战略协作伙伴也讲了，他人想学恐怕也不是短时刻内就能学得来。什么叫旗舰？便是不简略被逾越、不简略被仿制、不简略被克隆的产品，我也是咱们定价的重要意图。
联想集团高档副总裁、联想移动事务的总裁、摩托罗拉移动办理委员会主席陈旭东
和联想集团副总裁、手机我国区总经理杨峻先生
指纹是这样的，我想指纹是其间一个使用点，我想人们重视指纹最重要是由于安全，摩托的产品其实也有自己的安全处理计划，咱们有自己的联想安全中心，以及对整个使用软件层面的安全维护。当然对指纹功用越来越喜爱，咱们后续计划也会推出。
陈旭东：这款手机假如用的话，的确跟现在最尖端的产品，除了指纹没有之外，其他能够做任何维度的竞赛，都能够进行比照。所以咱们定这个价格也是十分合理的。方才说到用料，许多当地选材用料比一般的手机高出一大块来，一分货一分价，最好咱们有时刻多去体会，不管从速度、不管是显现屏，先甭说防摔，把这个拿掉应该也能够卖到这个价格。
曩昔这一年里边，Moto的体现您（陈旭东）以为还满足吗？在未来2016年乃至说未来的两三年，您对Moto的开展有哪些期许？
陈旭东：总体上我觉得十分好的一个成果便是刚刚我在会上说，摩托并购带来三大竞赛力。
榜首个是知识产权咱们能够进入全球各个商场，特别是发达国家商场不会遭到任何影响。第二给咱们带来愈加均衡的事务，摩托罗拉并购前事务首要会集在拉丁美洲，北美和欧洲的一部分以及印度这些商场上。正好跟联想原本的Lenovo产品有很好的互补性，使得咱们在全球的事务愈加均衡。第三个特色重要的便是整合了一个很重要的研制团队，他们带着最先进的立异技能和全球最强的立异才干，这样一个团队进入到咱们安排里头，咱们很好的坚持了这个团队这方面的立异才干，所以能够不断推出来让商场上比较冷艳的产品。
总体上曩昔一年，其实大约有半年时刻基本上能够说是独立运营，后边这半年时刻是整合今后运营。由于一般的公司并购整合实践上要花许多的时刻，而咱们在这方面花的时刻仍是十分短的，咱们看并购IBMPC事务，实践上光信息系统就花了七年时刻才整组成一个。咱们这边信息系统也还没有彻底整合完，原本需求两年时刻整合完。在团队的组合上咱们更快一些，所以交融得更好。首要得益于咱们有很好的IBMPC事务并购的经历，所以对全体的成绩影响是比较十分小的。
实践上咱们不仅对成绩影响小，在原本的摩托比较强势的当地开端引入VIBE的这个产品线，特别是在拉丁美洲、在巴西、在咱们比较强势的商场上现已有这样的产品线，这样补偿原本摩托产品线的空档，对咱们全体商场带来很大的优点。
关于历时三年的时刻，是不是说Moto的产品线规划仍是在当年的产品线上？联想对产品线后续规划有什么计划？这三年的时刻研制碎屏技能，在产品研制周期和迭代速度抵触问题上有什么观念？
陈旭东：这个问题特别好。实践上手机研制是有两条线在同步往前走的。一个是技能线，一个是产品线，技能线你能够研讨好几年，比如说我现在研讨VR技能，你现在或许研讨三年四年五年今后才把VR技能放在你的手机上，不数数研讨这款手机用了三年，研讨这个技能用了三年时刻。咱们觉得这个技能一旦老练，就装到最新的产品线上去。这是有两个概念，研制一个产品和研制一个技能是同步产生的，在咱们试验室里还有许多其他技能也在研制，也不是一年两年的的这些产品到必定时分，到时分说立异，不是其时想出来的，是曾经想出来的，到那时分才干推出立异产品，假如其时想出来就必定归于抄袭了，没有一个东西是当天想出来当天就能够完成的，这种技能必定很简略逾越的。
这种手机给咱们想一年的时刻也做不出来，我研讨三年了，我现已做好产品了，你能够解剖我的东西，也需求许多工程化，由于这款手机不是在OEM出产了，是我自己的工厂出产的，悉数的技能把握在自己手里。这是很重要的一个方向，跟咱们讲清楚，技能研制和产品研制是两条并行或者是穿插的线。所以你会看到下一年咱们更立异的产品也不是本年研讨的，也是花了一两年时刻预言出来的技能，用到下一年的立异产品上，这是一个翻滚的进程。
所以从这个研制进程能够看到，摩托在立异技能的储藏上是有迭代的，它每次都能够拿出一款产品都有特色和立异点展现给咱们。大多数手机厂商基本上跟跟着商场的装备，你有指纹，我来一个指纹，你有的我也研制，这个含义上来讲都不算立异。
防碎屏技能研制了三年，这个MotoX极会不会是这个防摔屏的仅有一款产品，下一款防摔屏产品什么时分能够看到？有没有计划把防摔屏技能专利和其他厂商协作？现在有没有谈？
陈旭东：这个技能一旦老练今后，咱们得到客户认可今后，这个技能其实仍是有本钱的，咱们首要会在高端产品上完成。逐步规划扩展今后，这个本钱也会下降，会不断往更低价位段布这个产品线，不会说这款做完今后就不做了。咱们以为防碎屏仍然是一个趋势，最起码有一半的人摔碎过手机屏，他们期望下一个屏不过碎掉，这仍是有需求。
不是买一个碎屏险，一百块钱五百块钱也能够买碎屏险，摔坏了今后不是稳妥的问题，要害要出来的时分坏了怎样办？许多工作就耽误了。咱们更多的是想给客户处理这些痛点问题。
Moto进入我国商场有半年的时刻，国内许多顾客仍是在线上购买产品的时分，MotoMaker在我国下半年我国商场的承受度是什么样的？
联想集团副总裁、手机我国区总经理杨峻
杨峻：MotoMaker作为一个在互联网的东西一推出就遭到咱们的欢迎，榜首咱们觉得很好玩，继而觉得能够做真实归于自己的手机。虽然每年出五六百款，街机越来越多，MotoMaker能够让你做到彻底特性。
举一款技能，咱们前一段时刻刚发布了MotoXStyle，上市数据卖给终究顾客的70%来自于互联网和咱们自己的网站，这70%傍边的一半来自于MotoMaker，也便是说在三千多块钱的这样一个价位段，顾客越来越认可和介意特性化定制，这个数字很说服力，给咱们很大的决心，下一年上半年咱们会持续推行和推动MotoMaker。
方才您问了一个挺好的问题，它在线上，旭东讲咱们有一个区域做得很好，巴西把MotoMaker搬到了线下，一百多个商场把MotoMaker做成可触摸在线下的展区进行推行，下一年上半年我国商场也有这样的计划。让咱们近距离能够触摸。
前一段发布的联想乐檬3，咱们发现乐檬和联想有协作，便是丽音技能出现在乐檬3上，我想他们两个协作傍边，例如会不会将现在新融入的音频处理芯片，未来放到摩托的产品傍边呢？未来有没有其他或许性？
陈旭东：详细产品就不能在这里讲了，可是这两个研制团队现已整组成一个研制团队，悉数都有或许，不是两个独立的，现在现已整合在一起。原本在我国出售和研制是分隔的，现在大区都整合的，一个BU的研制安排，一个全球的供应链，武汉的工厂既出产摩托的产品，也出产VIBE的产品线，这是一致一个安排办理了，可是两个品牌仍然有不同的偏重的客户群和品牌的定位。
刚刚说到一个月之前发布的乐檬，上面有的技能是和Moto有所交融，在Moto身上有MotoMaker，这个技能许多其他厂商也能够做定制了，这种MotoMaker的定制化服务是否会延伸到Lenovo品牌下，刚刚几位说到到现在重视用户体会，咱们看联想近期发布的产品都是从体会视点动身，比如说手感和音质，都是需求触摸今后才干了解到，咱们是否会加大对线下体会店的建造。
杨峻：你现已替咱们答复了悉数的问题。榜首我彻底附和你的观念，在手机的立异和技能上咱们分红两类，一类是根底体会技能，比如说语音、通话、网络质量、电池电量，这个研制层面上两个品牌尽最大的程度进行共享，作为一部手机这是首要有必要具有的，这是为什么在刚发布的乐檬X3上把丽音技能延伸过来，其实联想品牌的手机在语音通话质量上得益于摩托的技能堆集，这是跨界的一大步。
第二便是特性立异方面，两个品牌面临客户群有所不同，根据客户群不同挑选立异技能在哪个上边更杰出，而不是简略把悉数技能都打通，方才旭东讲许多技能是有本钱，咱们要根据这部分方针客户群的需求挑选立异技能在哪里落地。
关于MotoMaker，今日毫无疑问仍是一个在我国十分立异、十分新的概念，所以咱们首要会在Moto上持续推动MotoMaker，假如真的成为顾客特别欢迎、特别喜爱的一个服务项目，咱们再考虑下一步的计划。
本年竞赛仍是十分剧烈的，并且新出来的手机越来越多，咱们打价格战、有的标装备，有的玩儿新式的营销手法，您（陈旭东）怎样看下一年的商场，您觉得竞赛点在哪几个方面？
陈旭东：我觉得总体上我国商场竞赛，产品竞赛层次不是太高，装备、价格和外观规划这三个方向上，可是每一款新手机能够给客户带来增值的当地，除了性价比以外，其他方面就比较少了。前史上看任何产品都是有一个阶段进入白热化了，实践上一旦进入这个阶段就会发现，过一段时刻今后就会有更立异的产品出来，实践上商场不断有更立异的产品出来。我常说乔布斯发明智能手机今后，到现在就没有改变。到了该改变的时分里，由于没有改变仍然会在这个层面上竞赛。咱们会仍然坚持咱们的立异路途，短期或许不是干流的方向，可是我觉得从前史的开展来看，最终胜出仍是有立异的品牌。
杨峻：我补偿两点。榜首个其实在15年就开端，我觉得我国手机商场消费晋级整个趋势是十分显着的。由于从数据上来看，我国现已越来越不像一个开展中的商场，手机高速添加通过曩昔几年每年二十几个点，15年比照14年便是负添加了，可是能够看到的是时机、均匀单价不光没有降，并且添加，添加幅度也不小，从曩昔的三位数，均匀单价涨到了四位数，这是消费晋级的趋势，我想这跟联想这一次的双品牌战略调整以及最近重视咱们的人会发现，咱们新发布的产品越来越在千元机两千元乃至到今日的旗舰机五千元，其实都是适应整个消费晋级的概念。
第二点也与此相关，许多人其实是讲营销立异的，可是联想在新的年度里更多讲客户体会和产品立异，以此找到咱们的根源和在商场上的价值，咱们期望通过坚持这一点，能把咱们在顾客心目傍边的品牌位置做得更厚实。今日咱们都知道，在曩昔的两年里边，许多人在谈做我国商场榜首，14年某个季度其实联想也做到了榜首，可是悉数做榜首的厂家都发现销量其实榜首不重要，在顾客心目傍边的榜首才重要，这是一个新趋势。我大约猜测，下一年讲情怀、讲故事、讲装备的人越来越少，而讲客户体会，讲顾客价值利益、讲产品立异的人会越来越多。
Moto的年度旗舰为什么这次挑选电信作为咱们的首发渠道或者说悉数署理渠道？根据哪些方面考虑的？这次协作形式仅仅定制产品仍是有战略层面的大协作？立刻全球十分大的CES就要开端了，Lenovo和Moto在这方面会有其他的动作吗？
杨峻：先答复你前面的问题。今日为什么MotoX极挑选电信？其实咱们挑选协作伙伴首要有两个根据，榜首个便是咱们的这一款产品跟哪一个协作伙伴的用户群最符合，MotoX极首要针对政企类的商务客户，我国电信在这方面几个运营商里边具有比较一起的优势长时刻的堆集，这是咱们在客户群符合上榜首个挑选的原因。
第二个也跟产品与不同的协作伙伴之间主推的技能的符合度有关。昨日咱们知道，我国电信刚刚开了两个2016年的技能战略发布会，上面有4G+，还有新的全六模、双卡盲插技能，这些和MotoX极全面深度的符合。咱们咱们一拍即合，咱们看到现场天翼终端公司30多位区域老总悉数参与，我信任这会成为两个公司下一个阶段一起协作的要点。
陈旭东：CES你去看看就知道了。咱们这次不会展现下一年的产品，假如没有用过能够深度体会。
这款MotoX极手机在整个Moto的产品线傍边关于联想还有联想的移动事务和关于联想整个集团来说是不是有一些特其他含义，在集团方面有没有在本年和下一年制定一些比较详细的方针，包含手机的销量还有商场比例这方面？
联想集团高档副总裁、联想移动事务的总裁、摩托罗拉移动办理委员会主席陈旭东
陈旭东：这款手机是十分重要的一款手机，它的位置是十分重要的。一个是在每一年咱们的产品的发布上面，MotoX极最尖端的产品线代表了当期最高的立异实力，一起这款产品最高的研制方向也是针对美国最高端的商场引发的，它的成功销量决议了咱们在美国商场上占有多大的位置，重要性显而易见。
咱们或许了解，美国大约60%以上都是高端商场，跟着电信运营商撤销补助今后，美国商场比较有意思，基本上悉数运营商不再供给补助了，他们一部分隔端补助平板电脑，这是一个趋势，可是手机上不补助今后，他仍然卖手机，可是卖手机是用分期付款来卖。
还有一部分是超低的，便是100美元左右的那些手机也有商场。所以在美国的商场上，咱们就瞄准那款最高端的，期望未来那款占有高端的产品，咱们期望这款产品是每年冲击商场最中心的产品。未来两三年咱们都有很好的产品布局，所以为什么咱们会有决心逐步冲劲到10%的这个比例。
怎样看Moto迭代的周期，比较来说国内手机能够说简直每周都有十分多的新品出来，在这么多的产品里边，一方面我知道您要打这个高端、打这种质量，当然也不能忽视国内商场，您怎样跳出来从迭代周期或者是其他方面达到差异化？
陈旭东：其实这方面战略是十分明晰的，通过咱们几个月的收拾，把产品规划现已弄得比较清楚了。高端产品上和特别低端的产品每年改写一次，可是中心的这个价位是以一年两次改写的速度来做的，迭代大约是半年迭代一次。所以咱们看到MotoG半年就会发布一款产品出来。这个战略是比较明晰的。
Moto360有一个运动款，请陈总介绍一下。
陈旭东：Moto360运动款在前次发布手表的时分就现已说过了，可是真实的产品上市也就刚刚产生，并且进入我国大约是一月份的中旬。它的首要特色跟这个首要的差异，它没有两个表盘，它只要一个表盘，只要46毫米，由于运动款大了的话不便于运动。
第二是内置GPS，原本这个手表不带GPS，能够把运动相关信息很好的记录下来。并且他的表带也不像这么丰厚，它便是硅胶的表带，由于运动的时分要贴合得比较好，这些都是这款手表的一些特性。这个规划咱们仍然在规划上抢先，使用上咱们都差不多，规划上仍然抢先，有三个色彩挑选的话，你就能够挑选合适自己色彩的表带，穿不同的运动衣挑选不同的色彩。价格现在还没有定。
杨峻：我补偿一下。今日看可穿戴设备尤其是手表手环最有黏性的就两个健康，榜首是健康，第二是运动，并且运动员越来越被咱们承受，运动这里边手环产品远远优于手表，咱们发现手环产品有许多信息的捕获是不如手表的，所以Moto360运动便是针对运动需求的穿戴式设备，除了刚刚讲的GPS功用添加，能够捕获更多的信息，别的对更多运动、跑步、游水、健身的一些细项有更丰厚的图表显现计划，让咱们觉得这是一款不可或缺的产品，表带为什么用硅胶？要防汗防水。
陈旭东：还有一些使用，还有高尔夫的使用在里边。
摩托罗拉我国区产品运营总监顶峰
顶峰：这个针对我国越来越多的用户喜爱跑步，包含室内健身，里边其实有两个运动的人特别垂青的东西，这个表盘的显现跟时髦款又做了提高，正常的比如说室内情况下是一个一般的液晶的显现，当然野外或者是亮度特别高，正午有人出去跑步的时分，亮度十分高，用了一个背投式的发光的显现，十分低电的情况下也能够清楚的看到显现屏显现的时刻信息，这是专门为运动款打造的。
还有，跑步的爱好者，比如说每天喜爱跑五千米或者是万米的爱国号，他十分关怀自己时时刻刻的心跳怎样样，了解自己的运动情况。咱们这款跟时髦的一般大多数的智能手表不相同，大多数是三分钟、五分钟间歇性测一下心率，咱们是跑步情况下有Moto的跑步形式，能够实时测心率。这是运动爱好者最期望了解的一个情况。
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