OPPO挤掉小米成功上位的秘诀：小米手机没有实体店

沉寂良久的雷军总算发声，三小时的讲演内容近来流出，在大篇幅的讲演内容里，雷军总算开端正式着手处理小米的软肋：线下途径。未来 5 年，小米的重心便是做线下零售店。

雷军

从前喊出“小米手机没有实体店”的雷军，现在表明，接下来将出售途径的重心将从线上营销转向实体门店。 小米之家的方针是每家店 250 平方米，月出售额 5000 万元。现在最高的门店一天能做到 143 万元。

原因是什么？用雷军自己的话来说：最近小米确实处在低谷时期。

2015 年 1 亿台的出售方针，被雷军下调至 8000 万，不过仍没有到达方针。美国商场研讨公司 IDC 估量，小米 2015 年全年实践卖出 7100 万台智能手机。本年第一季度，小米智能手机销量萎缩 5%，导致其商场份额跌出全球前五，挤掉小米成功上位的是 OPPO、vivo。

小米手机

比照这两家公司的开展，咱们能够看到的两条不同的途径：一家是互联网“轻”公司典型代表，传统形式的“颠覆者”，革命者；一家是沿袭传统的“重”公司。甚至在风格上也有所悬殊，常常互联网手机公司在发布会上“手撕友商”成为常规时，OPPO 也仅仅把更多精力投向到电视广告，花大价钱做植入，闷声发大财。

现在时过镜迁，两者方位掉了个个，线下途径这个软肋总算将小米的高速向前脚步拖慢下来。

OPPO 副总裁吴强曾表明，到 2015 年，OPPO 线下门店现已超越 20 万家。假如对该数字没有显着的概念，能够上街感触 OPPO 随处可见的专卖店或署理门店 。此前曾有内部人士泄漏，像 vivo 这样的品牌，基本上 90%以上的投入都建立在线下途径上，尤其是在二、三、四线城市更有作用。值得注意的是，vivo 经过线上途径出货的比率仅占整体的 5%。

现在 OPPO 现已全面覆盖了三四线城市的线下途径，并且也长时间占有了较大的线下商场份额。得益于线下途径的优势，OPPO 新品发布后往往都能第一时间完成全国各地的铺货。例如，OPPO R9发布不久后便完成了全国各地的铺货，协助 OPPO R9 在短时间内斩获较高的销量。

相比之下，小米在线下途径方面的建造缺失清楚明了。雷军也发现了这一点，才有了“将出售途径的重心将从线上营销转向实体门店”的方案。此前 3 月份现已有 5 家小米之家营业额超越一千万，这无疑也让小米坚决了观点。

不止小米，联想旗下的 ZUK 本年也将开辟线下途径; 乐视、360 别离与迪信通、爱施德等连锁卖场抱团。一时间，国产手机苦战的新战场变成了线下途径。

OPPO

消耗很多人力财力去铺设线下店肆，究竟能取得什么？

跟着网购人口盈余的下降，线上途径遭受了瓶颈。依据我国互联网研讨中心的调研成果显现，2016 年之后，新增的网购人数越来越有限，网购用户的增长率将从 2014 年的 19.7%下降到 2017 年的 6.05%。

在智能机商场日趋饱满的情况下，用户现已对换机提出了更高的要求。性价比更多地处理了功能和价格的问题，可是顾客关于规划、服务、品牌等方面重视得越来越多，这些又恰好是线上途径所短缺的，因而用户又开端回归线下。别的，关于三线城市及广阔的农村地区来说，网购还没有遍及，线下途径就变成了重要的购物途径。

不过，线下途径也并不是那么简单的工作。一旦铺设实体店，其本钱结构必定回归到传统实体店上面去。 理论上说，假如其产品定价不做调整，依托实体店出售很可能是亏本的，至少是难以盈余的。假如实体店开一间就亏一间，那“加强线下出售途径”无疑于自寻死路。