务实or营销 当你赞美OPPO和VIVO时你在赞美什么？

前些年备受追捧的手机企业是小米，上一年是华为，本年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个天地瞬间倒置，剧情急剧回转的国际，小米从备受追捧变成了饱尝质疑的人物，从商场份额、公司估值、研制才干，到途径战略，乃至品牌价值，当年的优等生，现在做什么好像都是错的。每个人都在赞许OPPO和vivo，好像这两者的成功仅仅为了凸显小米的失利。

OPPO与Vivo门店

假如说几年前小米被追捧，是由于它的呈现的确激烈冲击了死板的、不思进取的手机工业，用对性价比的极致寻求，以及交际媒体和线上途径强力拓宽，凿开了一切手机企业的脑际，瞬间激活了一个暮气沉沉的工业；华为被追捧是由于它的确代表了我国科技工业的实力和高度，用近30年的扎实的技能沉淀，成为全球化最成功的我国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能阐明什么呢？OPPO和vivo有什么是一起的、立异的、值得被赞许的？

直到一年前，OPPO和vivo留给咱们的形象，仍是它们十分舍得在广告上花钱，咱们感到猎奇，这种秦池式的广告轰炸形式今日还好使吗？今日的顾客应该比20年前聪明多了吧？可是并没有，好像一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟改写，本年以来更是超越小米，直逼华为。

查询一下这两兄弟的前史，你会发现它们并不像小米那么年青，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开端是出产MP3、MP4播放器，2008年开端做手机；vivo品牌也有7年前史，但企业的前身却是有着超越20年前史的步步高通讯设备公司，开端是做有绳电话、无绳电话，2011年开端做手机。小米品牌的悉数前史只要6年。

OPPO、vivo和小米专利创造数量比照(到2016年8月底)

比较各自的专利创造数量可以发现，小米虽然资格最浅，但专利数并不落下风，乃至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通讯设备有限公司的创造和专利数更少，仅有63项)。或许说，OPPO和vivo更长的企业前史，并未体现为技能堆集的优势。虽然现在OPPO和vivo也在尽力往自己身上贴一些技能的金箔，但单薄的技能根柢和前史惯性，让它们既无志愿，也无才干经过技能或产品取得竞赛优势。

让OPPO和vivo火起来的真实原因，历来都不是技能或许产品，而是步步高系最了解、最拿手，一起最传统、最不时尚、最不性感的途径和广告(当然，由于它们的忽然炽热，这两项在媒体眼中又从头变得时尚、性感了)。年长点的应该都记住成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍及城乡的巨大出售网络。

没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟从段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到现在各自的公司，归于段家军核心成员，他们身上一直都有些一起的特质——极度低沉，极度注重品牌营销、名人代言，极度注重途径，尤其是三四线途径。这当然是一种典型的途径依靠，而且依靠了近30年，除了操作上愈加熟练，细节上日益精进，实质30年未变。而这30年，却是我国改动最剧烈的30年，尤这以后20年，互联网从无到有地在我国长大，而且开端推翻简直一切刚刚构成的商业规矩。说OPPO和vivo是传统途径和营销的老司机，应该算不得恭维。

有互联网可依托的小米开端核算各种本钱，从广告本钱到途径本钱，从店面本钱到营销本钱，小米的疑问是，一切对顾客不发生增值，而且无助于功率提高的本钱，是否应该持续保存？简直同一时间，OPPO和vivo却在把小米以为不必要的那些本钱提高到一个令人咋舌的新高度，由于他们曩昔几十年的商业经历告知他们，太多的顾客乐于替厂商报销这些费用。各自不同的身世、布景，让它们看到了同一个年代的不同旁边面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更通明，顾客变得更聪明晰；OPPO和vivo看到的是，顾客口袋里的钱更多了，文娱明星对顾客有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是理性，更简单被洗脑。

事实证明，信息不或许一夜之间对一切人通明，一起，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分顾客深信任何你想让他们深信的，从而对信息通明、信息对称失掉爱好(不要告知他人哦☝)。

我国网民规划已达7.1亿，其间手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息距离，让普通人成为信息革新的受益者。在这样一个信息高度通明、高度对称的年代，一方面，没有什么信息可以被隐秘、被隐瞒，另一方面，企业也不再需求为信息的送达花钱，由于信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于顾客。可是实际上，在信息趋于通明、对称的时分，仍然可以人为地制作乃至强化某种不通明、不对称。

《南方都市报》记者从前实地查询小米线下途径发现，经销商对出售小米手机的热心不高。这就对了，经销商的热心既不针对产品，也不针对品牌，而是针对赢利，他只对能带给他赢利的东西有热心。假如小米没有预留出途径的赢利，就不能盼望途径有热心。当一个不了解互联网的顾客走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，赢利是这一切背面专一的驱动力。

OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需求花费近3000元才干买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从装备到功用简直没有任何差异。所以它们不谈装备，不谈性价比，它们重复告知你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对特定人群，这招很有用，这些用户真的就不去追查这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家相同装备只卖不到1000块。假如你提示他们这手机性价比不高，乃至有或许被当成丝的酸葡萄心理。最近有个查询说，在我国三四线以下商场，挨近六成顾客以为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于信任任何可以显得钱花得值的信息，不管真假。这是OPPO和vivo最想要的作用，这是OPPO和vivo最想要的顾客，这是那些用本乡粗粮做品牌的人所无法了解的。

从小霸王、步步高年代沿用下来的那一套生意经，其实质便是把一个诉求点打透，有技能实力的就在技能上打透，没有技能的就在传达上打透，后者便是步步高系沿用至今的传达战略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？由于掏钱的是家长。学习这个词，总能让我国家长掏钱，30年前如此，30年后仍然如此。我国家长没有改动，步步高系需求改动吗？

友盟Android设备活泼排名(2016年8月)

多种计算陈述也都证明晰OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟计算的Android设备活泼排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活泼的产品仅排在第15名，vivo最活泼的产品排名第29。