定价剑走偏锋 董明珠的格力手机是来真的？

格力电器董事长董明珠日前正式宣告，格力电器从专业化的空调企业进入了一个多元化的年代，结合近期一再在揭露场所展现格力手机，此举被业界解读为格力多元化为手机开路。但格力手机的高定价、微商专卖等做法，却有些让人摸不着头脑。

董明珠

产品微商专卖

时隔一年，格力二代手机总算按期推出。虽然格力手机二代不像一代那样，仅限职工内部订货，可是顾客想要看到乃至购买格力二代手机，也不简单。

北京商报记者经过查询发现，现在格力二代手机只在“明珠商城”上有出售，“明珠商城”则是依托在“董明珠自媒体”微信号下面的一个微商。明珠商城客服人员也向北京商报记者证明，格力手机二代现在只在明珠商城出售，实体店暂时还没有出售，并泄漏体会店正在准备中。

依照干流手机厂商的做法，一般发布手机新品后往往会榜首时间向各种社会途径铺货，包含线上的京东、天猫、苏宁易购、国美在线等第三方电商途径及线下实体店或许迪信通等线下协作途径商，但格力手机在途径上却显得特立独行。

作为空调巨子，格力其真实途径方面并不弱，不只如此，线下途径正是格力空调的强势地点，一直以来，格力线下自建途径更是被业界称之为格力空调成功的中心要素。别的在线上的电子商务途径，格力现在与京东、国美、天猫都有着亲近的协作。

有手机职业从业人士更是直言，格力手机在途径上的这一做法，不像是一个大企业的风格，更像是在一个创业小公司在测验产品的商场承受程度。

至于格力手机为何不挑选愈加老练的出售途径，而是挑选一个触摸用户有限的微店来出售，北京商报记者先后以电话、短信、微信的方法联系了珠海格力电器股份有限公司商场部部长陈自立，不过到发稿时，并未给予相应的回复。

定价“剑走偏锋”

不只在途径方面的做法令人费解，作为手机职业的新兵，格力手机的价格也是独具匠心。假如说格力手机一代1600元的定价稍微偏高，那么格力手机二代则可以用贵重来描述。在“明珠商城”上，格力手机二代价格为3599元。

这一价格简直算得上是国产智能手机价格巅峰。与之相对应的是，格力手机二代在装备方面智能算是与商场干流类似，选用夏普2K IPS屏幕，6.0英寸2.5D弧面大屏，高通的骁龙820，选用4GB+64GB的存储组合，装备1600万后置+800万像素前置摄像头。与同行比较，产品并无优势可言，与格力手机二代装备类似的乐Max2价格2299元，荣耀V8价格2799元。

其真实业界专家看来，格力之所以进军智能手机商场，中心意图在于布局智能家居。董明珠此前在议论格力手机时，也表明物联技能应该是家居家电工业的下一个技能革命，格力手机除了是一款手机之外，也将成为重要的操控、衔接中枢。

董明珠在更早时分也曾揭露表明，格力手机未来将不只仅通讯东西，仍是一个智能遥控器，可以监控家庭安全，有安防功用，还可以调控空调等，让家里的其他电器完成免费运用。

北京商报记者也注意到，在格力手机二代的用户界面上，放置有一个“智能家居”进口，点击之后，便可以添加设备。格力内部人士也指出，智能家居这部分是未来格力手机开展的要点，待整个智能家居生态更老练后运用起来会更便利。

在我国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来，布局智能手机契合格力智能家居开展战略，从底层智能手机切入对智能家居推动最直接也最敏捷。但问题在于，格力手机二代的定价好像与之相违反，企业假如想要手机规划提高，经过贱价、高性价比的战略更简单完成，如小.米、乐视等企业的做法，但格力手机走的却是高溢价形式，这种方法很难，尤其是关于格力这样刚进入商场的新品牌。

“血海”商场抢食难

格力手机的高定价，其实并非价格虚高，更多的是劳累格力自建出产线，使得手机出产本钱添加。

在手机职业，为了把握本钱而挑选代工是再正常不过的事，乃至许多干流手机厂商也是采纳这一做法。可是格力则是从外观规划，到硬件规划，再到软件规划，最终自建出产线，自主开发手机模具，彻底坚持自主立异，从源头上把控手机的研制、规划和制作。依照董明珠的说法，为了质量，即便多支付本钱也不退让。

在日前举行的第二届我国制作高峰论坛上，董明珠更是放言称，“格力手机，世界榜首”，并进一步着重这个榜首指的不是销量，而是质量。一起在现场直接将手机从两米高让其天然摔下，以佐证其质量。

不过在业界人士看来，重视手机质量并没有错，但董明珠这一做法好像有些偏执。财经谈论人吴其伦戏弄道，“拿块砖头三米摔下去也不会坏，能说砖头是比格力还好的手机吗”？手机耐摔，仅仅手机的一个卖点，真实不宜过度扩大，究竟没有一个人买了手机是为了摔着玩。在现在剧烈的竞赛环境下，格力手机专一的制胜之道不是拼质量、拼价格、拼做秀，而应立异盈利形式及营销形式。

事实上，智能手机职业的竞赛还要远超许多非从业者的估计。智能手机范畴不只从业企业很多，并且还有苹果、三星、华为、联想等一大批国内外的巨子参加。此前360手机CEO周鸿�便屡次坦言，“现在手机现已不是红海商场，而是血海了”。

玉启咨询负责人张�也指出，智能手机是一个竞赛过度充沛的职业，在曩昔几年剧烈的竞赛中，手机在出产制作、质量管控、物流配送等方面其实开展得非常健全，企业想要从中锋芒毕露，关键在于技能、服务、用户体会方面的立异。