网红张大奕直播卖美图手机 瞬秒2000台背后的思考

8月13日网红张大奕在美拍直播卖手机，瞬秒2000台。人气网红与美图手机是怎么擦出这次火花的？新浪手机联系到美图手机相关负责人了解到不少暗地花絮。

机敏网红张大奕

网红之所以能成为网红，靠的不仅是好身材和美丽脸蛋。特别是张大奕这种坐拥400万粉丝开了一家双金冠淘宝店的网红，单靠看脸是难以做到这般境地的，更多的时分她们靠的是才调。

依据美图方面的说法，早在此次直播卖手机的半年之前，张大奕就联系到美图手机期望能够协作一把。当一个美人不好好自拍却开端考虑生意经的时分，机敏的网红张大奕想不躺着数钱都不行了。

至所以张大奕自己仍是背面团队策划了这次与美图手机的协作，这都不重要。重要的她们看到了网红与美图之间的交集，并企图经过美图手机的品牌来进一步扩展本身的影响力。同单纯地卖衣服比较，这无疑是商业认识上的巨大进步。

美图“将计就计”

收到张大奕协作约请的美图手机最大的受众，或许便是自拍需求旺盛的网红们了。所以关于网红张大奕直播卖手机的主意，英雄所见略同的美图干脆“将计就计”。

考虑到美图手机用户集体与网红的符合度，张大奕的直播无疑是一次针对性超强的宣扬行为。就像咱们有时会在朋友圈刷到他人看不到的广告，精准投进这个词关于美图手机和网红张大奕来说再适宜不过了。

在协作细节方面，张大奕定制版美图手机并没有在硬件上做什么改变，仅仅改变了包装。依据美图给到新浪手机的数据，这次直播售卖仅定量2000台。

预料之中的瞬秒

果然如此，这2000台备货瞬间秒完。截止8月19日，张大奕定制版美图M6在她的淘宝店肆里牢牢占有了人气列表第一，显现已售2129件。直播微博谈论数10581条，转发22991次。

从数据上来看，这次网红直播卖手机是成功的。不过参阅张大奕以往卖衣服的套路，以及考虑到美图手机在其他途径商的缺货状况，瞬秒早在预料之中。（张大奕定制版美图M6定价2699元，比美图官方贵了300元）

网红直播的法力

说实话，关于“瞬秒”这样的出售成果，小编是震动的。在当下手机厂商纷繁为了途径绞尽脑汁的环境下，网红直播卖手机几乎就像一股泥石流。那么这股泥石流的法力到底在哪里呢？

首要当然是网红的天然吸粉特点以及成形的固有粉丝集体，就算张大奕卖狗皮膏药他们也会分分钟搬好小板凳来看。更何况美图手机本身就与网红粉丝有着很高的相关性，买了张大奕那么多美观的衣服了还缺一台自拍手机呀。

其次直播也供给了很好的展现途径和互动性。跟以往厂商花哨的造词宣扬和媒体套路化的评测比较，直播这种方法显着鲜活得多。在直播中张大奕除了介绍美图M6的功用外，还共享了一些个人的自拍美颜心得。估量手机厂商对与网红直播这种更接地气儿的方法也会觉得新鲜风趣。

途径“新大陆”

那么问题又来了，网红直播卖手时机不会成为手机厂商的的新途径？

从小米开始的饥饿营销到OPPO的综艺广告形式，手机厂商的途径战从线上打到线下，包含日渐式微的运营商途径相同不敢说放就放。关于他们来说，线上、线下以及运营商都是重要的途径，任何一个都不能丢。

假如网红直播卖手机成为一股风潮，或许又会多出个“网红途径”。尽管这种途径形式有待验证，可是这次美图与张大奕的协作至少是一次良性的测验。美图手机向新浪手机表明，这次挑选张大奕也是垂青了她的影响力，期望能打造一次标杆式的网红协作形式。

不过“网红途径”也存在一些问题，手机厂商要找到与本身产品天然符合的网红并不简单，假如强行劫持在一起或许因小失大。其次像张大奕这样粉丝量的网红并不多，假如网红数量无法支撑“网红途径”这种商业形式的话，终究相同难产。

破产版纸牌屋

网红与美图之间的联系，有点相似纸牌屋中弗兰克与克莱尔的破产版组合。

在《纸牌屋》中夫妻两人都体现得满足聪明沉着有野心，理解自己需求什么，也理解对方能给予什么。

张大奕凭借美图手机完成了与手机品牌的第一次协作，进一步提升了本身网红影响力；美图手机搭了网红直播的顺风车，针对两边共有的目标集体进行了一次精准传达。

至于美图或许其他手机厂商接下来会怎么运用网红资源，网红会不会真的成为新途径？能够参阅下《纸牌屋》中克莱尔对弗兰克说的话：

I‘ve done what I had do。 Now you do what you have to do。